超詳細直播帶貨流程，及直播腳本文案模板

很多人對直播有個誤解：有一台手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎麼上鏈接?

直播抽獎如何設置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術?

……

這些工作內容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現場翻車，完全不知道一場直播下來做了什麼。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎麼做。

首先看看直播腳本模板：

上圖所示為某例直播的直播腳本模板範文，產品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。

我們參照直播腳本模板範文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本範文，內含完整的直播腳本流程和內容以及預熱方式、話題引入、話術導向等內容。

還不知道直播腳本範文長什麼樣，不知道直播腳本有哪些內容，或者不知道直播腳本怎麼寫的小夥伴，可以參考這些直播腳本範文進行策劃。

下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎麼策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟：工眾號：國仁貓哥

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼，獲得什麼?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節奏和看點

你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預熱方案

預計要為直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?

5、直播人員分工、設備

直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，並分工合作。

另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎麼布置等等，也要提前進行設置。

6、控制好直播的預算

直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節準備妥當後，一場有質量的直播基本就已經成型了。

而如果你想提升直播質量，就需要在細節上把控方法，例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環節，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優惠利好的消息，以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產品

這是直播帶貨腳本中的重要環節，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。

在這個環節中，要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控，並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。

4、解顧慮

對產品介紹結束後，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售後保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這裡為了幫助大家更好的做好催單環節，抖商公社作為短視頻交流學習頭部平台，也有自己的直播帶貨平台。

作者：貓哥

來源：盧鬆鬆博客轉載請註明出處!