新產品開發設計理念「新產品推廣策劃方案的步驟」

新產品開發程序主要包括以下幾個階段：

新產品開發策劃基本步驟和方法

(1)產品設想

所謂產品設想，就是形成用文字描述的產品點子，許許多多的產品點子按照某種規範存放就形成了思想庫。一般來說，企業的研發部(R&D)負責建立並維護產品思想庫。對於商家來說，產品思想庫的建立非常重要，因為它是企業源源不斷推出新產品的源泉。

產品思想庫中設想的點子的來源包括：

·過去市場報告、研發報告等內部文檔。

·內部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結果。

·用戶/客戶的抱怨/投訴的結果。

·研發人員根據某種研發規律所做出的推導的結果。

·市場研究公司運用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs的分析等。

產品思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產品來源庫。

(2)評價篩選

評價篩選，也就是評價產品設想，選出好的設想。

對於生產技術已經成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規範的描述後，提供給用戶進行評價，目的在於挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經過補充了營銷的成分後，推進到概念測試、產品測試階段、到最終推到市場。

概念篩選階段經常是十幾個概念進行評價，目的僅在於甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價。

在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試，目的在於估計每個概念的市場量、目標人群、價位接受度等，為是否進行產品測試階段作支持作用。

(3)產品的測試、評價

測試、評價新產品也就是對於通過產品測試的概念，由商家或者產品出產者設計出產品模型，進行測試。產品測試的目的只在於產品與概念的匹配程度、產品的屬性評價等。

新產品測試和評價，包括產品的經營效益分析和試驗與產品實體開發。經營效益分析，也就是從財務角度評價新產品;試驗與產品實體開發，也就是擬定產品的主觀設想並進行用戶調研，決定產品的設計與試製。

產品測試、評價的常用的方法有：概念試驗、產品設計、偏好試驗、選擇品名、包裝等;還可以在一個劃定的市場範圍內試銷。

(4)新產品推廣

新產品推廣，也就是最大限度地協調銷售製造以及費用等各個環節，將測試過的並且效果不錯的新產品推銷到全國性市場。

⒉何為新產品及新產品開發策劃

一般認為，企業生產的產品同其他事物一樣，也有自己的生命周期。產品壽命周期是指一種產品從試製成功、投放市場開始，直到最後被新產品代替，從而退出市場為止所經歷的全部時間。產品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段組成。

不同時期，產品策劃的工作內容和側重點也不同：

(1)引入期

產品投入市場，處於試銷階段，銷售額的年增長率一般低於10%。這時產品設計尚未定型，工藝不夠穩定，生產批量小，成本高，用戶對產品不太了解，同行竟爭者少，一般可能沒有利潤，甚至發生虧損。

本階段的主要對策有：採取措施盡量縮短其時間長度，以減少經濟損失;進一步加強產品設計和工藝工作;加強市場調查與預測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。

(2)成長期

產品銷售量迅速上升，銷售額的年增長率一般在10%以上，產品設計、工藝基本定型，生產批量增大，成本降低，利潤上升，市場出現竟爭者。

本階段的主要對策有：加強綜合計劃，改進生產管理;適時進行技術改造，提高產品質量和生產能力;加強廣告促銷與售後服務，努力開拓市場。

(3)成熟期

市場趨近飽和，銷售量的年增長率一般為-10%至+10%，利潤達到高峰，較多竟爭者進入市場，竟爭非常激烈。本階段的主要對策在於努力提高產品竟爭能力，擴大銷售。採取措施改進產品質量，改進生產管理，加強廣告、促銷與技術服務，合理調整產品價格，等等。

(4)衰退期

新產品開始進入市場，逐漸取代老產品，銷售量出現負增長，銷售額的年增長率小於-10%，利潤日益下降，本階段的主要對策有：採取優惠價格、分期付款等方式法來促進銷售;在保證經濟性的前提下，設法延長產品壽命周期，如擴大產品用途，改善產品質量，降低產品價格，改進產品包裝，改善技術服務;在適當時機果斷地淘汰老產品，發展新產品，實現產品的更新換代等。