教你5點做好地推活動「地推活動怎麼做效果好」

相信經歷過地推的你也產生過同樣問題：

轉化率低、資源資源量低、資源量少、不知道怎麼培訓人員、不知道如何設計宣傳冊、不會挑選禮品……

“地推”讓許多機構愛恨交織。轉化率過低讓人覺得食之無味，棄之可惜。但是，你有沒有想過，地推沒效果，其實是你方法錯了！

地推，顧名思義，地面推廣。在教育行業，一般是推廣人員在學校、社區等地面市場資源場，進行派單或者定點擺放展台，吸引用戶並留下有效聯繫方式。

需要怎樣操作才能提高地推效果，為機構帶來更多有效資源呢？遵循以下這些步驟，相信你能有更多收穫！

一、市場調查 ·

“選擇比努力更重要”，做好市場分析，選擇符合自己機構定位的市場進行推銷，才是良好開端。

對市場進行分析，重點需要關注以下2點：

1.了解附近社區

了解小區類型，是屬於哪一檔小區，經濟水平如何。再了解入住人群數量、入住率、人群年齡分布等細節。

在進行市場調研時，我們可以採取“借力打力”的方式進行。根據周邊配套設施，可以對周邊小區檔位有初步判斷。

2.地推地點和時間

進行地推活動要同時考慮到地點和時間兩個因素。

在前期進行地點選擇的時候，可以派專員到指定地點，類似超市、公園、廣場等地方，針對不同時間段，掐表統計人流量。經過兩周持續調查，就可以得出周邊市場人流模型，再去制定相應策略，一定是卓有成效的。

針對不同情況舉幾個實例:

1、如果是高檔小區，家長可能早上送孩子，晚上是保姆接送孩子，那應該側重早上進行地推活動；

2、雖然上下班都屬於人流量高峰，但是早上大家都行色匆匆，如果強行進行宣傳，效果可想而知；

3、如果想要在公園設點宣傳，晚上7-9點進行推廣活動，效果更好。那時候，家長孩子吃完飯出來散步，時間充裕，心情也比較輕鬆，進行推廣工作不容易立刻引起反感；

4、如果想要在附近學校進行地推，選擇放學前半小時開展，更容易讓家長接受。因為如果是放學節點，家長更想接了孩子趕緊回家，而不是聽廣告。

當然，開展地推活動並不是一成不變，上述例子也不是所謂的標準答案。要針對周邊實際人群作息習慣等不斷改進。

二、人員培訓 ·

有些機構對地推不夠重視，認為地推就只是發傳單，所以聘請兼職人員來進行。但是！這種觀念大錯特錯！地推活動不僅是拉新活動，更是品牌宣傳活動。

市場人員精神面貌是用戶對機構第一印象，所以加強人員培訓非常重要。

銷售第一要務是銷售自己，所以市場人員必須學會對自我進行包裝。因為地推活動中，當你配上工牌，穿上工裝，個人言談舉止代表了機構品牌形象，每個人就是機構形象代言人。

除了外在形象包裝，還要培訓市場人員接待用戶態度和話術。培訓市場人員一定能夠回答關於機構基本情況、課程優惠、課程特色優勢、開班時間、地點等常見問題。

和用戶進行交流時，切忌一上來就自報家門，進行推銷。要在極其短暫的時間內讓家長對機構產生一定信任感，認同機構專業程度。

比如，少兒英語機構進行活動時，主動和孩子用英語打招呼，很大可能性會讓家長停下腳步。結束對話後，簡單評價孩子口音問題，建議家長帶孩子去機構，可以提供免費英語水平評估和指導。
這種推銷方式能讓家長認識到機構專業水平，又有免費評估作為誘餌，如果家長迫切想提高孩子英語水平，是很有可能選擇上門的。

現在主要家長是85後和90後，對過於粗暴和商業的推銷方式非常排斥。市場活動一切要從用戶出發，針對用戶群體偏好，不斷改進交流方式。

三、宣傳冊設計·

首先我們要明確宣傳冊第一目標是讓用戶不丟掉宣傳品。

為了實現這個目標，我們就要保證宣傳品能夠滿足有用、趣味、吸引孩子注意力等要求。

1、有用

考慮宣傳冊能夠對家長有幫助，可以重點從內容方面加以考慮。內容上要有“乾貨”，讓家長拿到冊子不捨得丟。針對家庭教育存在的痛點，結合機構定位去輸出內容。

比如英語機構，可以在宣傳單頁上印上“家長如何在家庭教孩子背單詞”等技巧。體育機構可以從“讓孩子更勇敢”入手。也可以針對孩子叛逆、孩子不願意和家長溝通等普遍問題，提供切實有效的解決措施。

同時，可以讓這個宣傳冊擁有一定價值，比如可以免費參加體驗課、購課優惠等，讓有意向的用戶不會輕易丟棄冊子。

2.趣味性

增加趣味性，需要考慮孩子的興趣。手冊的趣味性不僅從外觀，也可以從呈現方式考慮。比如宣傳手冊摺疊起來可以變成一隻小動物或者機器人，吸引孩子注意力，願意帶走手冊。

3.風格

最重要一點，宣傳品風格要保持一致。

首先風格設置要符合機構定位，比如書法機構堅持古風文藝路線，英語機構保持國際化風格。其次，每次活動的宣傳品風格都要保持一致，經過長期反覆的活動，才能夠讓用戶對機構有統一印象。

四、禮品選擇 ·

在進行地推活動時，同時附贈禮品，可以有效吸引過往客戶注意力。

1、實用性

實用性要實際考慮到小朋友是否能夠使用，不要憑感覺認為這個禮品“很實用”。

對於小朋友來說，滿足實用性同時還必須兼顧好看和獨特性。在種類選擇上，橡皮比很小的筆袋更受歡迎，繪本或者童話書比印了很大logo的書包更實用。如果一定要做書包，一定要保證足夠特別，讓小朋友願意背。

2、時效性

禮品選擇不要選時效性太差的，避免禮品堆積。

電子產品的時效性非常差，因為電子產品更新換代快，流行趨勢的變化也是目不暇接。

還有類似扇子這種季節特定的產品，需要考慮當地天氣狀況進行選擇。如果地區一年四季如春，扇子就過於雞肋了。

如果想贈送動漫周邊，比如羽毛筆、橡皮擦、亞克力等。一定要選擇大眾、壽命長久的動漫，不要選擇小眾的動漫。“資深”動漫迷選擇的動漫產品不一定能夠迎合市場口味。

3.風格

禮品風格和宣傳品風格要求一致，同樣要和機構品牌形象契合，考慮到受眾特性。

在挑選禮品時要根據用戶群體，選擇獨特禮品。許多活動送水壺、傘等，這種禮品雖然實用，但是過於泛濫，不值得推薦。

五、活動類型設計 ·

活動設計是引流關鍵，做好這一步才能吸引家長關注，盡量提高機構知名度。

在進行活動設計時，應該採取多種方式，而且活動主題需要圍繞教育進行。

可以開展一些分享會，選題很重要，最好選擇家長普遍認為難以解決的問題開展。還可以考慮舉行才藝表演選拔、朗讀比賽、答題競猜兌獎遊戲、普及教育知識講座等。少兒培訓機構，因為目標群體年紀較小，活動形式要更偏向於遊戲類。

總之，活動設計在考慮創新多樣化的同時，還要兼顧機構風格和目標群體特徵，才能保證活動能夠達到預期目的。

完成地推活動，還必須關注相應的指標，比如每天獲得的資源指標、轉化率等，才能更好把控地推活動效果。

機構市場拓展需要長期進行，更要堅持招生常態化。建立起“設置指標—量化結果—發現問題—解決問題”的線性管理思維，才能及時發現機構運營中的問題並加以解決。

9月份屬於2020年第一個，也是最後一個旺季，如果沒有創造市場資源和銷售業績大滿貫的話，很有可能會面臨追加投資或者關門轉讓的抉擇。