淘寶產品定價的3個技巧「淘寶價格設置和計算公式」

網購現已成為現在人們的主流消費方式，當顧客面對質量品種相同的兩件產品時當然會挑選價格較低的那一家，顧客在購買產品時價格現已成了重要的衡量標準，一個符合顧客心理價位的數字不經會抓住顧客的眼球還能為你帶來不錯的轉化率。當然開店仍是要賺錢的，在保證自己有盈餘空間的同時還要抓住顧客的心，那麼咱們就來看一下產品定價的一些技巧。

首要咱們要做好價格布局，咱們要了解市場，了解顧客的心理，那麼什麼樣的價格才是受市場和顧客歡迎的呢？咱們要學會在淘寶上面去發現隱秘，這兒咱們拿牛仔褲舉例。翻開淘寶頁面查找牛仔褲，並且按着人氣從高到低排序。

然後咱們再挑選群眾最喜愛的價格區間，咱們能夠看到57%的群眾喜愛57—140這個區間。

咱們要計算那些人氣較高的一些牛仔褲，這兒要注意的是咱們要排除掌柜熱賣的，因為掌柜熱賣不具有參考意義。然後57—140的價格區間跨度太大，還不夠詳盡，為了能夠得到更多更詳盡的數據，咱們能夠繼續計算每一款的產品的價格。

另外，假如咱們是天貓賣家，咱們就計算天貓的價格數據，假如咱們是淘寶賣家，咱們就計算淘寶的價格數據，咱們能夠計算前前5頁或者更多的價格數據，經過計算咱們能夠發現這些價格的相同點和不同點。這兒咱們就挑選天貓的網店牛仔褲女前20名的價格進行計算。

首要咱們看到這些價格都在在80左右上下動搖，因此咱們能夠得出開始結論，群眾最喜愛的牛仔褲女價格在80左右，咱們在定價時分也能夠參考這個價格。

可是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那麼這個價格還有沒有意義呢？答案是必定的，因為不管是高端仍是低端，首要咱們要做的便是招引顧客進入咱們的店鋪，然後才能讓咱們的主推產品有更強的曝光度，為了引流的目的，咱們能夠上架一些群眾歡迎的價位的產品，在增加咱們店鋪的訪客量之後自然更有時機讓咱們的主打產品能夠售賣出去。

除了得到群眾最喜愛的價位，咱們再來觀察一下每一個數據，能夠發現，這些人氣高的產品價格都是以9結尾的，不管89，79仍是69.9。其實這兒運用了顧客的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70不同仍是很大的，儘管實踐只差一塊錢或者一毛錢，顧客在購買的時分會覺得廉價許多，他們更願意挑選這樣看起來低價許多的產品，這便是利用了價格的破零原理。因此咱們在定價的時分也仿效，若是150的產品，咱們能夠定價149，若是100的產品，咱們能夠定價99，等等。

另一個問題便是假如咱們都這麼操作了，咱們在同一個價格之間的競爭也會變得劇烈，這樣一些新店就在價格上難以和老店抗衡，需要咱們再進一進行步靈敏操作。其實有些做得好的產品在它所在的價位是比較強勢的，其他產品難以去撼動它的地位，可是咱們能夠去找它的價格空地。

具體操作是咱們能夠去找一些賣的好的產品的店鋪，看看他們之間的價格差，若他們價格差在10元以內，那咱們就沒有什麼空地可鑽了，若是他們差價在50元以內，那咱們就能夠在這個區間進行靈敏定價，經過屢次的觀察計算再結合本錢郵費等自身情況咱們就能挑選出最有優勢的價格，在這個價格咱們既能受到群眾的歡迎，也能避免與同行劇烈競爭。

把握了這些定價小技巧，或許能為你的網店帶來不錯的轉化率，作為賣家可千萬不要小瞧了着每一個小小的數字，對於店鋪經營來說確是有大大的作用。