無門檻優惠券使用新規「拼多多無門檻5元優惠券怎麼用」

前幾天收到了一個朋友的消息，強力給我安利了拼多多的省錢月卡，說是對拼多多的優惠真香了。

哈？這種省錢月卡，難道不應該和隔壁馬爸爸家的88vip套路一樣一樣的嗎？

我勸朋友冷靜點，去年因為一時衝動開的88vip，還躺在淘寶賬戶中呢！

結果朋友更激動了跟我說，這不一樣：

• 每個月 20 塊錢無門檻優惠券；
• 60次免費試用機會，上到幾百塊電器，下到幾塊錢紙巾都有；
• 甚至還有可能免單……

給我列舉了一系列這個省錢月卡的優點好處，成功吸引了我的興趣。

眾所周知，拼多多的的運營絕對是個“套路王”。

果不其然，這個省錢月卡簡直就是玩轉人心的箇中高手了。

進入拼多多的省錢月卡頁面，看到了一個試試手氣，0.9元開月卡機會的按鈕。

我沒能控制住邪惡的雙手，就點下了這個按鈕。

沒想到，人品大爆發，居然給我抽中了0.9元開月卡的機會，而且一開就是3個月！

所以還等什麼？開它！

正當我喜滋滋的研究這從天上掉下來的餡餅時，我突然發現了3個坑，讓我瞬間心情down到了谷底。

①無門檻其實暗藏門檻

省錢月卡最吸引人處莫過於是那4張無門檻的5元優惠券了。

但是當我點進去發現事實並不是這樣的——優惠券全平台通用（除話費等特殊商品）。

嗯，這個“等”字用的就非常之玄妙。

性急如我，在體驗了一番後，終於被我給揪出來這個“等”到底是個什麼東西了。

答案就是：百億補貼商品。

即使月卡的權益中也有一項是百億補貼的，但是我仔細翻過了商品（因為每期都是人工挑選的），類目比較少，可能很難買到你想要的商品。

以雀巢的聯名禮盒脆脆鯊為例，不使用月卡的價格是58塊，你猜猜使用了月卡補貼後的優惠是多少？

答案揭曉：54塊！

還是有一定的優惠的~（手動狗頭）

②花了錢才有免單特權

免單的意思其實是你在拼多多一個月內買過的某件商品，是有機會被隨機免單的。

但是戳進去我才知道你必須購買滿 15 單，且每單實付金額都得超過 25 元才可參與。

而且30天後還會重置進度，在加速福利專場雖然能夠拼1單算幾單，但是我們以14單，每單25元來計算，其實也就是打了個9折。

③免費試用，永遠在助力的路上

免費試用看着就更加吸引人了，因為是無需退回的，看着就很像是要給你免費送一個大禮。

但點開才知道，選中你想要試用的商品後，想要中獎是沒那麼容易的，需要做任務才能提高成功率。

而提高成功率的方法只有兩種：

• 一是瀏覽店鋪30秒（僅限5次機會）
• 一是在整點領取獎勵

好吧，還是熟悉的配方，還是熟悉的套路，註定是與試用無緣了。

其實拼多多這波操作雖然暗藏了不少玄機，但是畢竟只要0.9元開通的，總體上來說還是優惠大於槽點的。

那問題來了，既然還是要貼錢，為什麼現在各大平台，都在煞費苦心搞各式會員呢？

• 網易有大會員卡；
• 京東有京東plus會員；
• 就連我們逛的超市都有會員。

根本原因無非也就是兩種，一是設置進入門檻，一個就是提高逃離的成本。

淘寶的88VIP就是一個設置進入門檻的典型代表。

因為這個VIP可不是你想開就能開，一定要你的淘氣值達到了1000分才能申請88元購買。

（ps：1000分以下的訂閱價格是888元。）

所以我身邊就有不少的朋友為了這個88VIP，耗費心力。

當他們拿下了這個會員後，就成了馬爸爸的死忠粉了，很少再去京東、網易溜達了。

在這裡呢，就還要引申一個概念，那就是沉沒成本。

在付出了精力、心血拿下這個會員後，你就會對這個店家額外的忠誠。

就像談戀愛一樣，你為對方付出得越多，就越不想放對方走。是不是感覺奇怪的知識又增加了？

再說另一種提高逃離成本。

Costco的會員制度，除了有進入門檻，在逃離成本這一點上也是做得非常優秀。

眾所周知它們家的產品是非常的優惠的，而這個優惠會傳遞給到客戶一種“不去Costco買東西就虧了”的信號。

所以成為了它們家的會員後，會漸漸養成一種習慣，當這種習慣一旦養成，心理的逃離成本也就隨之而升了。

日常生活中接觸到的黃金會員、白金會員、鉑金會員等類似會員的等級制度更是如此。

當你離開這個會員體系，可能也就再也享受不到這個優惠，這種壓力和想法會促使你一直停留在這個平台。

心理學上有個理論：人們在面對損失時產生的痛苦感，要大大超過面對收益時獲得的快樂感。

於是乎這個會員制度也就演變成了一種不可遷移的價值。

寫在最後

所有的會員制度，都是平台為了與消費者之間建立一種關係。

舉個不恰當的例子：

會員制度就像是一個魚塘，產品、活動就是魚餌，而所有的會員其實就是魚塘中的魚。

有了魚塘之後，可以不用去別人的魚塘中釣魚。

所以商家所有讓利的噱頭、優惠的活動，不過只是為了池塘面積的擴大而已。

而這些便利，只是因為要先懂得向消費者付出，消費者才會願意在商家身上付出。

才能讓消費者心甘情願的鑽進這個魚塘中。

so，做生意格局還是要放大一點，做事如此，做人更是如此。

不要光盯着眼前的利益，還要多思考後續的發展，才會有源源不斷的流水湧入。