最近在後台收到小夥伴的求助：”陽哥，老闆說競價推廣成本降低20%，下個月立馬給我漲薪”，為了幫助這位趙陽競價培訓課程的學員成功加薪，也為了幫助更多來到此處的小夥伴獲得加薪的計劃咱們今天就來聊一聊降低成本的3個方法。

不得不承認，在前幾年，競價確實很瘋狂，赤裸裸的紅利期，只要是投廣告便會有效果。而現如今即使花了錢，流量還未必能轉化。各位應該思索”花高價搶來的排名、引來的流量是否真實有效？”

伴隨着各大平台對流量的瓜分，搜索推廣已逐步到了流量瓶頸期。競價員們也迎來了新的挑戰，”懂得怎樣控制流量”成為了區分競價員優秀與否的標準之一。

那什麼是流量控制？我將其解讀為，不隨便出高價，不隨便搶排名，清楚自己真正需要的流量，讓每一分錢都花在刀刃上。

或許很多競價員會認為流量控制有些難度，流量看不到、摸不着，怎樣才能控制它？它又怎麼可能受人控制呢？在這裡向各位分享3個有效控制流量的措施。

關鍵詞控制流量

競價是一個買流量的過程，也是一個買需求的過程。訪客利用關鍵詞搜索（即搜索需求）來找尋自己需要的產品。

舉例說明：

搜索詞：註冊稅務師培訓哪家好？

用戶需求：我想要報名參加註冊稅務師輔導班，可不知道選擇哪一家？

搜索詞：註冊稅務師有發展前景嗎？

用戶需求：了解該職業的發展前景。

搜索詞意味着訪客的需求，而我們又利用關鍵詞來匹配訪客的需求，獲得展現。因此我們可以利用控制關鍵詞來控制流量，就是讓賬戶中的高意向詞預算多一些；低意向詞預算少一些。具體怎麼操作呢？

首先按照訪客的需求將訪客購買產品的整個過程分成三個階段。

搜集信息階段，訪客購買意向程度低，但搜索量大、價格低，以行業大詞占多數。

產品對比階段，訪客購買意向程度中等，搜索量和價格也中等，以短語詞、疑問詞等占多數。

產品購買階段，訪客購買意向程度高，但搜索量小、價格高，以品牌詞占多數。

分好類後，按照這三個階段進行分詞。並按照賬戶推廣策略對這三個階段進行預算分配。

比如你是大賬戶，推廣策略便是以量取勝，通過獲得搜索量比較大的第一階段關鍵詞，來達到一定的轉化高度。那這時，你的三個需求階段預算就可分別設置為：第一階段50%；第二階段20%；第三階段30%。

當確定了我們需要什麼流量，應該獲得什麼詞，對什麼詞的預算應多一點，那麼關於怎樣控制流量也就不在話下了。

出價控制流量

從平台獲利角度而言，關鍵詞出價高，獲得的展現量就高；關鍵詞出價低，獲得的展現量就低。我們常說的”搶排名”，其目的便是通過較高的出價來獲得比較可觀的流量。

因此，通過出價的高低來控制流量也是一種可行的操作方法。這就需要在進行提價時，注意以下兩點：

• 這類關鍵詞出價多高我能夠接受？
• 提價能幫我帶來預期的效果嗎？

一般通過出價控制流量的策略可分成高價精準、低價廣泛、中價短語三種。

創意控制流量

創意在競價中的作用是什麼？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

舉例說明如下：

年入五十萬元，這個乾洗店老闆比公司高管掙的都多！

這才是真正來錢快的創業好項目，零成本！零費用！

上邊是兩個加盟代理的創意。你覺得這兩個創意有什麼不同？儘管看上去沒有太大的區別，但在吸引的流量上卻截然不同。

第一條主要是打動有經驗的人群。她們不在意投入成本，只看重最後能賺多少錢。因此用”五十萬元”來打動的注意。

第二條主要是打動小白。她們有創業意向，但是沒有明確目標，也沒有足夠的資金。因此創意文案中並沒有表明什麼項目，僅僅突出”零費用”這一賣點。

所以我們不能忽視創意，有時候看起來僅僅細微的區別，卻確定了不同流量的走向。

一般在撰寫創意時，我們可在滿足用戶需求的前提條件下，通過突出產品相關屬性，如產品價格、材質，用戶適用性別、年齡等來控制點擊。

因為在百度上搜索的人，一般來說就是有確定的需求和目標，因此也不會浪費時間點擊無法滿足自身需求的鏈接。

所以在競價推廣中，創意撰寫不僅是為了點擊，更多地是為了控制流量。高點擊低轉化只能算作一條不合格的創意。

競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什麼樣的流量是自己可以消化的，什麼樣的流量又是轉化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要捨棄。

記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當我們懂得了控制流量的思維，優化賬戶也是輕而易舉的事情。

如果關於”流量控制”，你想了解更多，可選擇厚昌學院《趙陽競價培訓》，帶你看透流量本質。

這套歷時8年時間打磨的競價效果提升課程，不僅僅是讓你系統了解競價，學習競價的操作步驟，明白賬戶優化手法，更可以培養你的競價思維，懂得站在市場、站在用戶、站在賬戶的角度去思考問題。