文案外包代寫如何做，才能讓品牌企業更樂意買單？

現在有個詞越來越火“內卷”，各行各業都在卷，文案當然不例外，微信群里也是聊得熱火朝天：

A群：

群友1：拒絕內卷，我就從來不接1000元以下的稿子

群友2：哇，真羨慕你，我只能接到10元的稿子

群友3：要像1學習，以後低於1000元的稿子我們不接

B群：

群友1：XXXX需求，稿費800，誰接

群友2：我我我，我500就寫

群友3：我50也寫！

群友4：我練手，不要錢！！

……

表面看，A群拒絕內卷，推動文案向高端發展，B端自覺推進內卷，一發不可收拾，那結果呢？A群無人接單，不管人家是10年經驗還是大學剛畢業，每天就想着1000元的稿費，B群漸漸無人可接單，因為單子都被價低甚至不要錢的搶走了，寫的東西越來越爛，客戶全部跑走。

所以，如此看來，內卷真的還那麼重要麼？不抬杠的前提下，內卷是重要因素，但非必要因素，決定能否接單的，還是寫手的實際水平+人脈

一、整理出有效且清晰的PPT個人介紹+資料案例

先來看A群，群友1的真實水平不得而知，但相對目前的市場價來說是偏高的水準，要麼人脈達標，要麼質量過硬，其他寫手不切實際盲目跟風，導致的就是一無所獲，做外包文案，首先要考慮清楚自己的定位，在市場中，或者說在自由職業free中自己會處於什麼樣的水平，服務過什麼樣的客戶，產出過什麼樣的案例，在梳理出一個完整且清晰的自我認知ppt後，再決定自己的服務價格。

自由職業寫手是如何定價的，無非就是寫稿所用的工時（要考慮到修改時間）用時單價，比如寫一篇pr稿用時3小時，修改3小時，單價100元，那就是6*100=600,600就是你提供的文案價格，如果沒有過硬的案例，類似於B群的情況，也不要做無謂的內卷，沒有案例可以自行百度，類似於36kr，虎嗅，廣告門，甚至是百度資訊欄都能看到各種優秀的文案案例，不要拿品牌客戶的內容練手，你損失的是時間，但客戶損失的就不僅僅是時間了。

二、細節取勝，比別人多想一步

同樣的文案，為何別人1k，自己10元呢？有的寫手只會埋怨客戶不懂寫稿，但實際上1k和10元的差距，不止百倍。

舉個例子，在初期服務客戶的時候，同事A和B在寫同一條微博文案，主題、需求、物料完全一致，甚至兩個人寫的賬號風格都是一致的，但是B就被客戶批評，A卻受到了表揚，兩個人相差的細節在於：

1.微博艾特的內容後需要加空格才會顯示出艾特的內容，不加空格是不予顯示的，例如下圖就是無效@

2.客戶給到的無聊中顯示@XXX官方微博，B直接複製進去，A卻選擇去微博找到官方正確稱呼並複製進去

3.物料圖片，B並無美化，直接添加，A添加了濾鏡並大小格式一致

還有其他，因為只是舉例不一一贅述，綜上，隨便換個客戶，也會選擇和A合作，因為無需客戶多言，細節自己注意到位，甚至在寫完後會“僅自己可見”發布檢查，檢查完畢後在提交客戶，B只顧完成任務，一步也沒多想。

在做外包文案的時候，就要尤其注意想客戶所想，解決客戶的問題，才能最終獲得源源不斷的客戶以及不斷提升金額，只想草草了事，拿到費用完事兒，那以後的合作之路會越走越窄，直至終止外包工作。

三、善於自我包裝和溝通，主動為客戶解決問題

在服務客戶的過程中，會遇到一些很善於溝通的文案寫手，在客戶提出A的要求時，他會主動想到為何是A，怎麼樣做實現A，如何更優化的實現A，從而在交流中一步一步引導客戶，最終客戶本來只想投放一篇稿件，在交流過程中，寫稿+發布，最終連seo優化都納入囊腫，從簡單地一篇600元，最終談下來十幾萬的合同，這就是多想一步的用處。

幫助客戶解決問題，甚至提出更加優化的解決方案，對於客戶來說有效的進行了傳播，效果遠比一篇稿件來的更優，對於寫手來說，很直白，獲得了更多的費用，同時增加了優質的案例，是雙贏的結局。

事實上，說了這麼多，無非就是想清楚三件事情：

1.我為什麼要做外包文案，我的優勢在哪裡

2.我能夠為客戶提供什麼，從而提升自我價值

3.如何長期從事外包工作，保證客戶源源不斷。

先講到這裡，關於文案的其他話題，我們在慢慢聊。