商城小程序如何策劃成功的促銷活動？分享六大常見營銷玩法和四大選品技巧

在微信小程序商城運營的過程中，商家都會通過各種促銷活動來吸引用戶關注，活動類型有很多，但是還是有一定規律可循的，在策劃促銷活動時，要想取得理想的活動效果，選品工作也是很重要的。在這裡，得有店就常見的營銷玩法與活動選品做下詳細介紹，希望對商家活動運營有所幫助：

商城小程序常見的營銷玩法主要有以下六種：

折扣促銷

這是最簡單也最常用的一種形式，將小程序售賣的商品按照一定的折扣進行促銷，可以在短時間內刺激用戶的購買慾，增加銷售額。

但是，這種營銷玩法的弊端也很明顯，商品價格一旦下調，就很難恢復到原來的水平，經常性的打折促銷還有可能導致惡性的價格競爭。

捆綁銷售

一般採用買一贈一或者購買後附贈其它商品的形式進行，捆綁銷售可以在刺激用戶消費的同時，避免降價帶來的各種問題，但是如果捆綁銷售的商品質量太差，有可能會影響到用戶對小程序商城的評價。

試用產品

將某些商品贈送給用戶免費試用，引導用戶購買商品，這樣可以在極短的時間快速搶佔市場，但是這種營銷方式所花費的成本比較高，對於個性化特色不強的商品來說，效果也並沒那麼好。

多人拼團

以吸引人的拼團價格刺激用戶開團或參團，此種方式能夠快速吸引新用戶，增加訂單量，同時也提升了品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當下小程序主流的營銷玩法，效果也是比較明顯的。

限時秒殺

秒殺活動也是一種非常不錯的小程序營銷形式，以低於預期的秒殺價格做商品促銷，能夠在極短的時間裡迅速盤活客戶，迅速提高小程序的人氣。

在選擇秒殺商品的時候，商家要盡量選擇一些價格低廉，具有吸引力的熱銷商品，這樣才會有更多的用戶願意參加秒殺活動。

與其他商家合作

可以和同行業的、產品不衝突、有共同目標客戶的商家合作，互相引流，來提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業，經營奶粉的可以和經營嬰幼兒童裝等商家合作，實現共贏。

在做促銷活動時，選擇活動商品可以採用以下技巧：

按照活動舉辦的季節選擇商品

可以選擇當季用戶需求較大的商品作為活動商品，可以有效的提高用戶參與活動的興趣。在考慮商品成本的前提之下，大幅度降低商品的價格，能夠有效激發用戶的購買慾，可以在較短的時間內取得理想的活動效果。

比如：4、5月份是吃草莓和櫻桃的季節，以低於市場價格做拼團或者秒殺，刺激用戶參與活動，也可以結合到店自提，來增加其他水果的銷售。

根據節日特性選擇活動商品

商家一般都會選擇在節日期間舉辦促銷活動，商家可以選擇一些和節日相關的商品作為促銷商品，例如端午節的粽子、春節的年貨禮包等，滿足更多用戶當下的實際需求，不僅可以提高商品的銷量，還可以為小程序吸引到更多新的客源。

選擇比較知名的商品作為活動商品

在小程序積累到了一部分客源，獲得足夠多的訪問流量之後，商家可以將一些較為知名的商品作為促銷商品，這樣也降低了用戶的認知門檻和決策時間。

商家還可以通過社群、朋友圈、公眾號、直播等形式進行活動預熱，增強活動效果。

將目前熱銷的商品作為活動商品

一般熱銷的商品都具有穩定的客流量，用戶的關注度也會比較高，商家可以做好調研工作，找到市場上銷量比較高，並且與小程序的品牌調性相符合的商品，將它們設置為促銷活動商品，可以有效吸引到更多用戶的關注，獲得理想的活動效果。

得有店為商家的小程序運營提供了各種營銷工具，比如拼團、秒殺、砍價、優惠券、滿減送等，商家可以結合活動目標和選品特性來選擇合適的營銷玩法，來達到經營目標。