淺析三星市場定價情況「三星網絡營銷定價策略」

繼在美國舊金山發布Galaxy S10系列（包括S10 5G版本）手機，以及摺疊屏Galaxy Fold後，2月28日晚間，三星在中國浙江烏鎮對上述產品又進行了針對中國市場的發布。

三星在中國市場份額位列第八的尷尬處境

在智能手機廠商都非常重視的中國市場，三星基本已經處於退出的狀態。根據市場研究機構賽諾日前發布的數據，2018年全年排名中國智能手機市場銷量前九的依次為：OPPO、vivo、華為、榮耀、蘋果、小米、魅族、三星和金立。其中，處於全球霸主地位的三星總銷量僅為595萬部，面臨著銷量同比下滑32%，位列中國市場第八的尷尬處境。

究其原因，除了當年三星note7“爆炸門”事件導致其在中國市場口碑急速下降外，近年來，中國國產手機品牌也在強勢崛起。事實上，如今中國手機廠商規模分層已逐漸透明，華為、OV、小米等頭部國產廠商已經切走了78.4%的蛋糕（市場份額）。

試圖藉助新品重返“中國戰場”

可即便如此，三星依然不願意放棄中國市場。權桂賢在發布會上多次表示，三星將加大對中國市場投入的決心。“自去年在三星A8S發布會上宣布重返戰場後，三星將把當下前沿的科技及頂尖產品，毫無保留地帶到中國。而Galaxy S10可以滿足您對一款手機的全部想象，Galaxy S10超越了過往，成為Galaxy的十年巔峰之作。”

三星S10系列國行版售價

據三星方面介紹，國行版三星S10系列採用了Infinity-O黑瞳全視屏設計，並首次獲得了HDR10+認證以及VDE認證，屏幕對比度為2000000:1，在確保色彩明亮的同時，能夠保持合適的對比度效果，在目前的智能手機產品的屏幕效果中，處於頂尖水準。

配置方面，S10系列全系標配高通驍龍855移動平台，採用7nm製程工藝，並搭配基於Arm Cortex技術打造的Qualcomm Kryo 485 CPU，與前代產品相比帶來最高45%的性能提升。除此之外，三星S10系列上還首次採用高通超聲波指紋識別，能夠在乾濕手、光線條件不佳甚至是油污條件下實現解鎖。

與此同時，備受關注的三星摺疊屏手機Galaxy Fold也在此次發布會上亮相。三星高管還着重強調，Galaxy Fold並非“PPT產品”，其即將在中國市場上市。不過，具體的上市時間和起售價格並未在此次發布會上公布，而國外該產品的售價為1980美元（約合人民幣13377元），將於4月26日正式開售。

高售價會否重蹈蘋果覆轍？

從Galaxy S10及Galaxy Fold產品方面來看，三星依然具備全球手機市場最強的研發能力，並且可以引領行業的潮流。而三星也試圖藉助上述兩款產品對中國市場重新展開魅力攻勢，扭轉中國市場一再下滑的頹勢。

不過，從發布會上公布的高定價策略來看，三星想要重歸中國市場的誠意似乎還不夠。具體來看，擁有12GB運存及1TB機身存儲空間的頂配版三星Galaxy S10+售價高達10999元，8GB+128GB版售價6999元，8GB+512GB版售價8699元；Galaxy S10方面，8GB+128GB版本售價5999元，8GB+512GB版本售價7699元；而Galaxy S10e僅有8GB+128GB一種規格，售價4999元。

與國產旗艦機的售價相比，Galaxy S10系列的定價明顯要高出許多。在外界看來，Galaxy S10系列的售價基本在對標去年蘋果發布的三款新iPhone，不過，“死磕”蘋果的策略是否有助於三星重返中國市場，目前仍然是個疑問。

事實上，蘋果的高價策略如今已經被證明是一種失誤，並且還直接導致了中國區的iPhone營收不及預期，最終殃及了蘋果公司的整體營收。

但對於想要重返中國市場的三星電子來說，如何吸引中國消費者是他們目前的首要任務。在國產品牌高性價比的強勁攻勢下，嚴峻的市場環境留給三星的空間還有多大呢？