爆料新淘寶店運營及盈利策略「新開淘寶店鋪如何運營」

淘寶的新店是真的很難做嗎？

噗，淘寶新店難做？

就是天貓的新店也難做啊。

你們以為開個天貓店，就可以過上那種：

“上架產品-來訂單-發貨”的生活嗎？

醒醒！

天貓店雖然是阿里親生的，但是如果自己不爭氣的話，阿里也是會和他斷絕父子關係的。

淘寶/天貓都是店鋪，無非是類型不同。

能參與的活動和扶持也不同，而不管怎麼不同，有一個邏輯是不變的：

都需要合理運營。

所以難不難做取決於你的運營水平是不是處於新人階段，

而不是取決於這個店是不是新店。

我見過那些早些年開店的淘寶賣家，做到了皇冠，現在讓他們再開一個新店，他們操作不起來。

因為他們是趕上了時代，在最容易做起來的時代開了店，但是運營水平並沒有跟着時代成長，所以開個新店，發現以前上架就有流量的模式，行不通了……

然後才有這個問題：

“淘寶的新店是真的很難做嗎”？

嘻嘻，下面我就來給大家拆解一下現階段的淘寶運營模式。

嗯……算了，只講一個點吧，全講完的話我鍵盤都扛不住。

說個大家最關心的點：

“流量怎麼來”

一提到流量，腦闊是不是有點痛？

別急，我來給你捋捋。

淘寶的流量，說白了分為兩種：

免費流量

付費流量

免費流量，就是不要錢的流量，白嫖的流量。

不過想要白嫖也是有代價的。

比如說自然搜索流量，就是最重要的免費流量的一種。

什麼是自然搜索流量？

舉個例子，你想去淘寶買迪迦奧特曼，最直接的方式就是在淘寶搜索框搜索：

“迪迦奧特曼”

然後從下面的搜索結果頁里，找到一款你覺得看上去不錯的產品，點擊進去。

這時候你就給這個店鋪帶來了一個訪客和流量。

而這樣進店的流量，我們稱之為：

“免費的自然搜索流量”

想要獲取這部分流量，兩個關鍵點：

1、關鍵詞有排名

如果沒有排名，買家根本搜不到你的產品，哪來的流量。

你去搜索你的產品關鍵詞，看看能不能找到你的寶貝。

別說第一頁，翻50頁能找到就不錯了。

2、主圖能吸引點擊

通過關鍵詞看到了你的產品，但是人家不點你，一樣的沒有主圖。

就好像你在街上看到個女孩子，如果長得不好看，你也不會去搭訕。

官方一點來說搜索流量的邏輯是：

展現+點擊=流量

展現=關鍵詞有排名

點擊=主圖差異化

所以想要獲取自然搜索流量，你要解決以上兩個問題。

那關鍵詞排名如何提升呢？

淘寶是平台，平台是人造的，人就有感情。

如果是你，你會讓什麼樣的產品排名靠前呢？

當然是優質的產品。

那判斷產品是否優質的方法是什麼呢？

看數據。

哪些數據？

包括但不限於：

銷量、銷售額、評價、動態評分（描述相符、服務態度、物流速度）、回購率、退款率。

那這些數據如何提升？

總不可能是上架以後，等着他自己提升吧？

那你作為他的主人，能不能幫人家一把？

懂我意思吧。

那麼解決了排名的問題，主圖差異化就相對好做一些了。

另外這裡額外說一個點，就是我們操作關鍵詞排名的時候，關鍵詞的選擇很重要。

如果你的關鍵詞沒有選好，操作後的效果是很差的。

兩種情況：

第一，關鍵詞太熱門，操作的時候根本找不到自己的產品；

第二，關鍵詞太冷門，操作起來以後沒流量，因為壓根沒人搜。