搶先看資源位運營新規則「個性化首頁資源位怎麼取消」

一、競價活動位及報名要求

（一）什麼是競價活動？

競價就是跟已經在資源位上的同類商品競爭資源位，搶佔對手的資源位。

比如左圖中的這款商品在個性化首頁上，價格是9.9，已拼2萬+件；如果你的商品的銷量比他的高，銷量比他的低，比他的材質好，就可以參與競價活動，從而將自己的產品替換到競品的位置上。

（二）可競價的資源位有哪些？

1、個性化首頁：

打開客戶端的APP，首頁下滑，熱門頁面的資源位都可以參與競價活動。

2、9.9特賣：

點擊進入之後的“特價精選”處就是可以參與競價的資源位。

3、愛逛街：

點擊進入之後的“為你精選”處就是可以參與競價的資源位。

（三）競價活動有哪些要求？

1、店鋪要求

• 店鋪保證金：≥1000元，如果店鋪沒有繳納保證金，是不可以參與競價活動的；

• 活動保證金：≥5000元；

• 店鋪近90天評分：需要達到活動評分要求；

• 客服回復率：連續3天的5分鐘回復率均高於80%；

• 店鋪近90天的有效評價總數：需≥51個

2、商品要求

• 必須是同款競爭

• 報名的商品近30天評分需高於行業平均值
• 競價商品的品牌、外觀、材質、規格需要與參考商品一致

報名競價活動的時間一般為：

每周一13：00至周二11：00，周四13:00至周五11：00

（四）案例展示

1、材質不符案例

參考商品是純棉材質，你的不是，就會被駁回

2、sku不符

Sku與參考商品一致才可以，比如競品1的顏色sku就與參考商品一致，像競品2這樣就會被駁回。

3、尺碼規格不符

4. 寄樣—質量不過關

不管報名什麼活動，好品質至關重要，注重原則，為消費者着想，能讓你收穫更多。例如服飾類，做工差、競品面料與參考商品相比太薄等現象，均會做駁回處理。

（五）竟價活動需要寄送樣品

1、無需寄樣

水產肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、米/麵粉/油/調味品、花卉盆栽、大家電等。

2、需要寄樣：非標品（服飾箱包類）

• 一個商品ID僅支持寄一個SKU；
• 一個包裹最多不能超過五件樣品，同時必須附上寄樣單，與樣品一一對應，並隨樣品一同寄出；
• 樣品簽收之後會保留一個月，可以用來參與第二次的競價。

二、報名渠道、競價結果

（一）報名渠道

打開商家後台——店鋪營銷——競價活動，可以看到正在競價的商品，會顯示店鋪相似或店鋪同款。

如果沒有同款就點擊右下角的查看更多，在搜索框中輸入產品名稱，點擊查詢，就可以找到對應的商品。點擊商品可以找到參與競價按鈕，直接選擇想要競價的商品就可以了。

（二）競價結果

1、競價成功，已中標

已中標：就等於競標成功，已成功被替換上資源位。

2、競價失敗，未中標

未中標：即沒有被選中，可以查看具體未中標原因。

①樣品未入庫；

②競品與參考商品非同款；

③競品材質劣於參考商品：

④不是所有競價商品中的同款最低價；

⑤熱銷SKU匹配不一致；

⑥競價商品狀態異常，如預售、下架等

3、流標

參與競標，但因特殊原因，商品最終流標（即沒有商家中標，參與競價的活動位已經不存在了）。

一般在本輪競價截止的12小時內，會公布競價結果並替換資源。

三、活動高通過率技巧

1、分析要競價的商品的數據

（1）調查市場：

分析要競價的商品的價格、優惠活動等。可以做一個類似的分析表格，把競品的數據全部分析出來，才能做好超越的準備。

（2）分析競品日銷：

分析產品的最低庫存要求。

2、競價期間提高自己產品的GMV

分析競品的目的就是要讓自己做的各項指標都優秀於競品數據。

第一、產品要有足夠的競爭力

①從竟品入手

②所有的優勢提煉出來

③主圖

④詳情

③攻心的評價

第二、產品內功做好

①內功優化

②提煉營銷賣點

①提煉對手優勢

第三、場景推廣

以求在競價期間提高自己產品的GMV，因為如果GMV很低，就很有可能競價失敗。

四、資源位淘汰規則

出現如下情形之一的，平台取消商家活動資格：

1.商品被競價，頻道有更低價同款；

2.商品評分或者店鋪評分不達標；

3.店鋪或商品有平台違規行為，處於平台處罰期；

4.禁止出現異常交易行為，否則取消資格。

競價成功的商品，因商家原因申請下架至少要在資源位上待滿7日後方可申請。

若商家在競價報名後出現違規行為，將按照平台規則處理扣5000元活動保證金，惡意競價嚴重的還會被限制參加後期的活動。