京東秒殺玩法操作3步法–揭露京東排序規則

京東秒殺是京東目前一個重要的單品促銷頻道，在APP、PC、微信、手Q、M端五個渠道會同步展現，流量巨大。目前有四種玩法，分別為”京東秒殺（單品秒殺）”、品牌秒殺、品類秒殺和垂直領域秒殺（移動端命名為”超值量販”）。目前需要除去成人用品類目。

單品秒殺

這是最能體現頻道特性的秒殺模塊，一天10場，整點依次開始，除0點場為6小時，其他均為2小時一場，每場促銷時長為24小時。當前場次展示在售商品，左右滑動可以切換查看後面場次的預告商品，下拉到底可以查看當天過往場次未售完的熱賣商品。每場次都會單獨挑選一些特別的商品置頂，標有”熱賣”、”超值”等推薦類標籤。

超級秒殺

在單品秒殺頂部，有”超級秒殺”的爆炸式醒目標籤。大促期間比較多，通常為1元或者遠低於正常售價的超勁爆價格，庫存數量有限，主要是為了營造超值瘋搶的氛圍。搶完後仍在頂部呈現，點擊”進入”就可以查看更多這類商品相關的活動頁面，繼續為商品和店鋪引流。

品牌秒殺

每天8點開始（特殊活動0點開始），促銷時長24小時，每天10餘場，可以查看當前場次和第二天預告場次的商品。主要以品牌或者品類維度展現，常常會有各大品牌或者品類的專場活動，更細化、更集中地聚焦用戶需求。在我的理解，該欄目主要為第三方供應商服務，為其提供新的推廣渠道和活動載體。

量販秒殺

和單品秒殺類似，但主要以個護、食品、母嬰、保健品等日用消費品和家居產品為主。首頁為各品類的爆品精選，後面依次分類展示當天在售以及第二天預告的活動商品。該模塊主打批量性質的商品，刺激和引導消費者囤貨需求。

每天12場每場次2小時的單品秒殺，京東可以”培養用戶固定時間來京東看一眼的習慣”，並”與其他平台爭奪用戶注意力”。

京東秒殺報名資格

掌秒活動在京東所有資源位中是產出最大的資源位之一，每日資源數量都非常稀缺，常見的提報方式主要是以下幾種：

1、框架：與平台簽署框架協議的商家。（有硬廣，軟廣區分。一般優先匹配硬廣商家）

2、優質商家：京東類目A級以上優質品牌商家

3、京東運營資源：京東海選系統

4、資源置換：超級秒殺拖帶正常秒殺坑位

當然主要還是參考整店店鋪的銷售情況，基本會給運營的核心商家或者TOP商家。如果你沒有去京東洽談的話，一定要先跟運營見面，即使你還不是TOP店鋪，要讓運營看見你的潛力，去見面之前做好充足準備，給了一次活動就做好活動總結和完成情況彙報，記住一定要完成KPI，特別是你承諾的，讓運營知道你的態度和能力，基本每個店鋪都可以保證一個月一次或者兩次秒殺。運營每周會進行一次日常收集，還有一次另外增加的場次，你要拿出你的商品和銷量，以及商品上秒殺之後的效果規劃，然後會由運營選擇篩選。

在京東後台也可以進行提報秒殺報名，但是報名了會一直沒有人審核，目前這一塊還不是很完善，對接方面還是需要直接從類目運營那裡去拿資源。

運營看好2種人：1.TOP商家 2.有潛力的。如果你的店鋪銷售額目前偏低，就要看你跟運營接觸過程中怎麼讓他認為你店鋪是一個有潛力的店鋪，關鍵在第一次活動，如果給了你第一次活動，你要做出比預期更高的銷售額，並且要告訴運營這個業績，然後要告訴運營下一次如果有活動需要考慮下你，一定可以完成更高的銷售額。

京東秒殺報名要求

一、提報商品好評度90%

二、店鋪評分9.35分以上。（每個類目要求不一樣）

三、30天出庫量：上線秒殺商品的最低30天出庫數量要求200；

四、庫存量：上線秒殺商品的最低庫存量要求5200；

五、價保：秒殺商品統一價保3天，參與單品秒殺的商品需要秒殺生效後24h內為唯一最低價，且3天加保期內商品價格不低於秒殺價。

六、促銷要求：秒殺開始前24小時和秒殺後24小時，不得出現於系統自動生成的促銷衝突任何促銷，同時不的刪除秒殺系統自動生成的促銷。

七、付費要求：秒殺開始前24小時務必繳費完成。

八、處罰規則：秒殺提報通過沒有上線成功的，導致資源位置浪費或被秒殺營銷組扣罰秒殺資源位的情況，將取消問題店鋪1-3個月提報秒殺的資格！

京東秒殺三步曲：

秒殺前：

在秒殺前我們需要先做好三件事：

1、選品:選品對於秒殺是非常重要的，需要選擇：

應季產品：選當前應季產品（生鮮產品尤其注意。常規品除外）

產品競爭力：產品的性價比比較同類產品要有競爭優勢

評價優勢：產品最好具備100條晒圖20條，商品好評度95%保證前3條評論的優質

產品價格：掌上秒殺消費人群都是對促銷極度敏感的，基本常規產品在100元以下客戶接受度高。

2、準備工作:

活動圖製作：圖片規範標籤設計規範（清晰展現商品主圖外形，主圖識別度必須高）；主圖上傳設計尺寸：800x800px；主圖區域設計尺寸：740x740px；運營促銷設計區域尺寸：740x150px；運營促銷語，利益點，買贈信息等文案及圖片只可出現在主圖下方的運營促銷設計區域，其他位置不可出現。

產品詳情APP端維護：需要單獨製作APP端詳情頁，不要讓客戶看的太費勁，造成客戶流失。

3、預熱

當我們知道自己秒殺排期後，我們就可以提前把秒殺預熱開啟，通過廣告語，關聯銷售，引導加購，廣告投放，會員營銷，店鋪店招海報，品牌官方微博，微信公眾號等多維度渠道，對秒殺產品進行預熱。

秒殺中：

1、活動數據實時監測

A、預熱期數據：上線預熱期間需要重點注意秒殺產品的關注人數，在這個時候應該加大推廣的力度，吸引新客戶點擊關注，使用CRM進行來客戶的關注引導

B、上線後數據：活動上線後，根據後台的實時銷售情況，及時調整促銷狀態監測每半個小時銷售的銷售情況，確保銷售目標的進行成度，關注活活動開場前10分鐘以及1個小時到2個小時的銷售情況。從而判斷銷售目標的達成率。注意銷售活動期間後台未付款訂單，需要進行實時短信催付。轉化率不行我們應該及時添加促銷例如：滿減，優惠券，贈品等。或者修改產品廣告詞如：秒殺庫存告急，等增加秒殺的緊迫感促使客戶下單。

2、活動中的營銷推廣

A、營銷推廣：活動已經開始了此時應該加大老客戶短信，品牌微博，公眾號推廣，達成銷售目標

B、活動推廣：京准通新推出的秒殺推廣計劃，這個時候可以用到，只要設置好推廣預算，系統智能推送。

秒殺後：

1、活動數據收集：商智中的流量概況和交易分析可以分析出這次活動的流量、訪客、轉化率、跳失率這些重要數據

2、活動數據分析

3、下次改進的方案

秒殺完後，我們要做數據的分析和對比，做了秒殺不是說完成了一次銷售就ok，後續會有一定的流量和用戶的留存在你品牌、單品、或者是店鋪里，其實我們積累的是用戶，用戶是核心，所以做完秒殺後還需要做一系列的營銷活動來喚醒用戶，把一次秒殺的價值最大化。

寫了這麼多，其實有很多朋友希望得到一些更乾的東西：那我這邊跟大家透露一個決定京東產品排名的一個因子，它在不管在秒殺排名，還是搜索排名，以及類目排名中都起到了決定性作用。它就是BI因子。這個是京東一直沒有想外面透露，今天我在這透露給大家。

BI因子排序規則

1、商品熱銷程度：（過去7天站內成交的有效訂單，）

需要具有一定的市場認可度，過往需要銷售比較好的產品，這樣從用戶關注和前台瀏覽的基數也會高。