商品比價軟件介紹：淘寶比價軟件叫什麼

其實不管是線上生意，還是線下生意，定價都是非常關鍵的，因為根據公式：

利潤=（單價－單位成本）×銷量

你會發現價格很大程度上決定了你的盈利能力。做生意就是要賺錢的，如果不賺錢，還做什麼生意呢？

可是在淘寶上，很多人覺得淘寶比價非常的容易，因此只能去拼價格，所以在定價的時候基本都是比照競爭對手，然後去打價格戰。這種意識是錯誤的，所以，在今天給大家分享幾個非常實用的定價小技巧，讓大家儘可能的脫離價格戰。

首先我們看看，一般淘寶賣家不是很合理的定價方法有什麼呢？

（1）根據成本來定價

這種非常多，大家會綜合考慮自己的各項成本，重點是：產品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。但遺憾的是，尤其是中小賣家，在考慮成本的時候，也就關注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說：人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。我一個朋友，他們兩口子做淘寶，賣衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點之前沒有睡過覺。然後一個月的利潤也就在15000左右，這還不包括房租成本、水電成本等等，因為他們是在自己家的門臉房裡面。

有一次，我就跟他們講：你們兩口子，都是大學本科畢業（他老婆學設計的，說實話，美工水平還不錯），出去上班，一個月賺上15000也沒有任何問題吧。關鍵是：你們不需要這麼累，你們有保險，有公積金，然後現在的門臉房還可以租出去，一個月至少3000吧。

所以，如果你用成本加成定價法，你一定要綜合去考慮各項成本，包括你自己的工資你也必須算進去，這樣才有意義。一件衣服，進貨價格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件可以賺38，已經不少了吧。但是實際上，做到最後，你可能是虧錢呢。

（2）隨大流定價

這種方法簡單：別人定多少錢，我就定多少錢。那麼，這樣做不好的地方在哪裡呢？你知道人家為什麼定這個價格么？人家可能為了帶人氣，是成本線以下的，或者人家可能因為集中採購的優勢，導致成本下降，同樣的定價，別人賺錢，你卻不賺錢；人家定高價格可能並不是為了賣，只是為了襯托，而你卻需要當做主力商品。

（3）對比競爭來定價

一般都是中小賣家會這麼玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模一樣，那麼好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。

結果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發現：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。

（4）需求定價法

也簡單，發現買的人多了，進入旺季了，就把價格調高一些；買的人少了，進入淡季了，就把價格調整的低一些。

我們不是說這些定價方法一定不好，但是在實際的運作過程中，我們必須要能夠把思維方放開，加入一些新的理念和思想。

（1）招徠定價策略

這種定價策略適合於可以通過關聯銷售提高客單價的類目，常見於零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中，經常會有一些超市搞一些活動：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市裡，結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣就可以實現盈利。甚至即使真的是單買，你照樣可以通過一些宣傳冊來實現關聯銷售，這種方法我們在前面的模塊當中有很多介紹。

（2）形象款對比定價

這種定價策略，把店鋪內的商品分成三類：流量款、利潤款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進來的，價格很低，但是屬於低端的商品，而形象款賣很高的價格，但真實目的不是為了銷售，而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧，店鋪內有三款（三類）商品：

A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配；

B：常規版（利潤款），賣30塊錢，中配，但是可以讓消費者明顯的感受到，B的配置是遠遠高於A的；

C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，但是要讓消費者覺得，高配僅僅比中配多了一個XX東西。

根本核心：讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是，通過流量款引流，形象款對比，然後利潤款賺錢成交。當然，這裡面有一個問題，就是你在用屌絲版引流的時候，要確保引進來的流量是可以消費常規款的。

（3）非常規規格定價

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們在淘寶上看到的大米一般的規格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費者也很容易比價，比如說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那麼，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規則：3.3KG。怎麼樣，雖然也能比較，但是消費者可能就不願意算了，或者算起來就比較暈了。

這個策略的核心就是：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計量單位的產品，都可以這樣搞的。

（4）產品組合“陷阱”定價

為什麼叫做“陷阱”定價呢？其實就是為了讓消費者覺得自己佔便宜了，這個也是從線下得到的一些小靈感。簡單的例子，比如賣襪子，那就可以定價：3元/雙，這是一個產品，然後你再設計一個產品：3雙/10元。產品是一樣的，但是消費者“立刻”就能發現，買3元/雙的那個，買三雙，可以便宜一塊錢。所以，他就買了三雙，然後還說：這個店主真實個傻子。實際上，誰傻？

（5）限量梯次降價法（適合清倉甩賣）

這個方法適合的是你想清倉甩賣的情況。比如說你有2000件寶貝，你想清倉甩，那咋定價呢？搞一個7天的活動，第一天的時候，9折；第二天的時候8折；第三天的時候，7折……，最後一天，3折。那你肯定會想：消費者一定都會在最後一天買啊。

但是你要注意，限量2000件，這時候消費者之間是存在競爭關係的，你放心，絕對不會等到最後一天三折，基本應該是在6、7折的時候，商品銷售完畢。