淘寶關注收藏店鋪的技巧：淘寶收藏加購方法

導圖：

一、分享的價值

一切只講方法，不講原理的分享都是耍流氓！

1.明白了核心原理，你才能在實戰中靈活運用，而不是同樣的方法，自己拿來用就懵逼了，這裡不對，那裡不對，你沒有明白原理，當然如此。

2.明白了原理，可以根據自己的實際情況，裂變玩法。根據自己的條件，類目實際情況，去推敲更符合自己的方法。

二、權重價值

憑直覺，現在收藏加購率入口的權重是越來越高了，我也沒有什麼依據，就是操作多了的感覺。

按照我之前的思路，率指標+量指標。放在收藏加購入口，我們也是一樣的考慮率指標如何，和體量如何。

重點說下為什麼收藏加購率好，體量大的產品能拿到高權重。

1.收藏加購入口的轉化率會遠遠高於其他入口，我可以拍着胸口告訴你，任何類目！

2.標籤強化。收藏加購的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類目產品還有自己的產品，有強烈的人群標籤。還記得我前面說過引流的終極目標是什麼嗎？-精準展現。這樣來說，這個理論就是絕對成立的。精準展現可以帶來更好的數據。

3.BUFF加持。

在分析類目競品的時候，我分析過很多的競品。其中有一種玩法就是用老顧客打標。產品設置上架時間，這時不能購買，但是可以產生收藏加購行為。收藏加購的人群是既安全又有高權重的（這個不必鑽牛角尖，也是為什麼別人用老顧客做的原理）。我們舉個例子，比如預上架3天時間，能積累6000個收藏加購的人群。這部分人群能長期持續的為你的單品出單，隨着你的產品引流操作過程，又會積累新的收藏加購人群在這個池子里。這樣，就是個良性循環的結果。能長期彌補的綜合轉化率。所以我說這個是個BUFF。我們再簡單的理解，就是給單品提供了率指標和量指標的保障，而且這個入口權重是有效權重。

活動爆發-有的轉化周期稍微長點的產品，主要還是在於積累收藏加購。這種產品，平時轉化數據體量也許不是很好，但是活動爆發力巨大。收藏加購的價值我也就不用多說了吧。一場活動的核心價值在於什麼：積累大量的收藏加購體量，大量的出單。對於單品來說，就像狠狠的踩了一腳油門，有推動作用。

三、提升方法

1.確定痛點：之前我也說過。我們做的任何賣點，一定要符合一個核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以，在執行之前，一定會經過大量的數據採集，分析推敲，然後再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什麼痛點去引導顧客收藏加購。

2.投放位置：常見的位置有主圖、SKU、詳情頁，包括天貓的賣點文案欄都可以投放。

3.SKU文案的運用

第一種：寫SKU文案，庫存設置為0，通過排序置頂。

第二種：可以在已售的SKU加文案拍賣點。效果還是請看圖片

四、常用的套路

上面已經說過了，套路得顧客買賬，才能得人心。

我們平時應該見過很多了。收藏加購優先發貨，送運費險，贈品等的方法。

這裡我說下，我們還可以自己創造附加價值，或者放大利益點。

比如我們有的產品，用一年肯定是不會出現問題的。我們直接來一個“收藏加購質保一年，用壞免費換新”如果？