新手做電商運營的技巧：什麼是電商網絡銷售

網絡營銷包括，網站推廣，渠道銷售，搜索優化，排名競價，網絡營銷是隨着以計算機網絡技術為代表的信息技術的興起而發展起來的營銷方式。從廣義上來說，凡是以互聯網為主要手段，為達到一定營銷目標而進行的營銷活動，均可稱為網絡營銷。由此可見，網絡營銷貫穿於企業網上經營的整個過程。

與網絡營銷關係比較密切的另一個概念是電子商務。相對而言，電子商務是對傳統商務的電子化、網絡化。所以，網絡營銷與電子商務相輔相成。舉例來說，張三在淘寶網上開了家店鋪，主要銷售服裝產品，這個“網上店鋪”顯然不同於實體店鋪，而且有着很多顯著的優勢，比如可以省去實體店鋪的租賃費用、經營更為靈活、店鋪裝飾更為便利等。

淘寶網從2003年5月創立至2010年，註冊會員數量已達到3.7億；2012年1月，淘寶旗下的B2C（Business-to-Customer，商家對顧客）業務更名為天貓商城，於是，淘寶和天貓兩大電商平台上的店鋪數量進一步增加。當然，除了淘寶平台，互聯網上還有很多其他電子商務平台，諸如噹噹網、卓越亞馬遜網、京東商城等。

舉例來說，張三作為一個新開的網上店鋪的創業者，怎樣才能在短時間內積聚人氣、提升店鋪流量、增加店鋪交易額呢？相信有過網上購物經歷的人知道，網上的相似產品數量非常多，如果某產品缺乏營銷力度，不能快速吸引購物者的眼球，將會很快被淹沒在信息的海洋里。

因此，商家要做好網上的生意，或者說要做好電子商務，就不能不懂得網絡營銷。從上面的例子來說，淘寶店鋪的創業者張三就亟須學習、掌握和運用網絡營銷技能。

另外，在進行網絡營銷的時候，面對含有無窮信息的互聯網，做好定位非常重要。事實上，做好自我定位，也是每一位網絡營銷從業者必須面對的課題。我們過去常說“三百六十行”，其實，現在行業的劃分種類早已超過這個數字，網絡作為當今經濟運行的一種生態環境，正如阿里巴巴創始人馬雲所預言的那樣：未來所有行業都將會搬到網上來做。

可以說，在網絡營銷中做好定位將成為一項非常重要的戰略行為。比如，我們提到“阿里巴巴”，一般就會知道這是一個B2B（Business-to-Business，商家對商家）的交易平台，當然，阿里巴巴在做好B2B業務的基礎上，還開展了其他業務，諸如支付寶、餘額寶等；我們提到天貓，便知道這是一個B2C的平台，提到京東，知道這是一個曾以電子電器產品銷售為特色、後來產品領域呈現綜合化的B2C平台等。

其實，上述種種便是定位的策略。我們知道，網上的信息浩瀚無邊，如果要讓別人搜索到你、了解你的產品，清晰的定位便是必不可少的，否則，別人就難以了解你的產品特色。

很多人都說網絡營銷難做，但是真正很少人真正了解到，網絡營銷是什麼，我覺得還是要回歸到本質，通過真正的需求關係，去挖掘客戶的需求，以及提供他們所需要的東西，以及服務好他們，這樣才是營銷的本質