廣告聯盟廣告點擊一次費用：廣告點擊量怎麼算

很多信息流廣告有很紮實的文案，創意也不錯，但點擊率總是不盡如人意。對信息流優化師而言。

世界上最痛苦的事情莫過於預算全花光了，一個轉化都沒有。

圈定目標用戶

當你使用微*、*博等瀏覽好友動態過程中，在今日*條瀏覽資訊過程中不經意出現的廣告就是信息流廣告了。

廣告位置在信息流推薦頻道與信息流本地頻道，與資訊形式一致，不影響用戶體驗。

不同於在電商應用上直接搜索關鍵詞，對於信息流用戶來說，他們剛開始並沒有明確的需求，只是刷手機的時候剛好看到這條廣告。

他怎麼才會點擊這條廣告呢？

我們可以想象一下，在一個1000人集會的無序廣場，怎樣才可以快速吸引他的注意力？

最簡單的辦法就是喊他的名字。只要你喊他，他就會注意你。

這種辦法在信息流中同樣適用，只不過我們的用戶從一個人，變成了一類人，也就是我們的目標用戶。

面對他們，怎麼喊話呢？

針對其用戶屬性（年齡、性別、家庭等）定向。

比如掃地狗機器人的廣告：家有掃地狗，家務不再憂。如果把文案優化成：90後年輕家庭掃地好幫手

這條文案叫住了一群90後的人群，目標用戶比原來更加精準，點擊率還是原來的4倍多。

廣告文案不要像廣告

信息流廣告要做到：不加廣告標籤，你就不知道這是一條廣告。

就跟在運動場穿上一身范思哲的正裝一樣，即便你請知名4A公司設計廣告海報和文案，放到信息流廣告中，也會顯得格格不入。

用戶一眼就看出是廣告，點擊率會相當感人。

信息流廣告要潛伏在內容中，看起來是內容，甚至確實有一部分內容，實際上卻是廣告。

比如在新聞資訊類應用中，信息流廣告像新聞一樣介紹一款新品或服務；在運動健身應用中，分享運動經驗時順勢推出與之相關的一款產品；閱讀視聽類應用在信息流中推出一本勵志類圖書。

不管是信息流，還是品牌專職文案，我們要了解媒體內容特點，然後讓廣告無痕潛伏於內容之中，靜候用戶的到來。

區域定向很重要

信息流如茫茫大海，一條廣告投下去下去，就是在大海撈針。這時候用戶發現一條和他相關的內容，一定會好奇的點開看一眼。所以，文案要和“我”相關，比如在廣告文案中加上地區。

也許你會說：“定向中設置了地區，為什麼還要在創意中加上地區?”

很簡單，讓信息流廣告創意信息和用戶高度相關。

舉個例子。

定了，八月份這些地區出遊免門票。

湖北人注意了，八月份這些地區免門票。

第一條創意人群太泛，不容易讓用戶和自身聯繫起來，對於一些目前沒有出遊計劃的人而言，他們大概率不會在意這樣的信息流廣告。

第二條創意有針對性的描述人群，也許之前人們沒有出遊計劃，看到與自己的所處地區一致，即使不去點擊，也會吸引其注意力，完整的看完這條廣告。

針對不同地區的用戶推出不同的創意文案，點擊率會大大提升。

把握投放時機

信息流有預加載，需要緩衝，搶量可以快一些。

一般早高峰和晚高峰，早上5點開搶，下午4點開搶。

如果預算充足，半夜也可以投一下，據說這個時間段廣點通的效果還不錯。

投放時間越長，系統對該創意的“評級”越好，甚至可以全天投放。

如果預算不多，可以主投晚上，時間可以在20:00-23:00之間。

情緒決定點擊率

後悔、懷舊、好奇和佔便宜都是我們經常會有的情緒和心態。當廣告文案撩撥你的情緒時，你就會點擊。

我們都有做錯事或錯過某個機會的糟糕感受，所以我們會後悔。調動這種情緒是最簡單的。

簡單到把“後悔”兩個字寫進文案就會有很好的效果。

以*貓的家電專場為例，文案是：貓超級券誕生，直降1500！

如果優化成：看完價格，很多人後悔電視買早了！

點擊率會成倍增長。

再就是利用人們愛佔便宜的心理，突出稀缺資源，具有時限性，敦促用戶點擊，比如：9塊9、便宜死了、僅限今天等。

從用戶視角出發

廣告創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，所以我們需要明確用戶的痛點，了解目標用戶的需求，根據用戶痛點和需求去進行創意，從而吸引TA點擊。

以水果生鮮為例。

了解用戶痛點（是否新鮮、價格要便宜、配送及時），用戶場景（休息時間、工作時間、上下班路上），用戶需求(健康、即時、新鮮)。

了解用戶人群特徵，不同人群搭配不同針對性的文案。

價格敏感的下沉用戶：打價格牌；健康敏感的高價值用戶，打新鮮綠色。

再以暑期旅遊推廣作為例子，我們應該怎樣從用戶視角出發進行創意呢？

首先可以通過一些垂直應用、論壇、旅行貼吧等，了解用戶需求。一般預算多少，在旅遊中最關心什麼問題等。

我們發現大部分人都有旅遊的想法，目標旅遊預算在2000元左右。

用戶需求：想玩，又擔心疫情，不想去人多的地方。

明確了用戶需求，基本上就可以創意出一條高點擊率的廣告了。

這些避暑勝地人少還便宜，2000元吃好喝好玩好。

在OTA平台或資訊平台的旅遊板塊中插入這樣一條信息流廣告，正好有旅遊需求的用戶基本上都會點擊。

信息流廣告是“最不像廣告的廣告”和“長得最像內容的廣告，在創作時都要避開硬廣的形式，要從用戶視角出發，讓他們在使用互聯網產品的同時，順其自然的瀏覽廣告，這樣的信息流廣告點擊率自然很高。