直播間引流的最快方法：新人直播話術技巧開場白

做過直播的商家可能都有這樣的體會：當我們在介紹一款產品時，有的主播轉化率就很高，有的卻很低！

明明是同一款產品，主播介紹的也是同樣的賣點，問題究竟出在哪兒呢？其實，這裡面主要涉及到的就是產品賣點話術設計的問題！

本期，我們就和大家分享兩種快速成交的產品賣點話術設計方案！這兩個方案都非常實用，大家學習之後可以馬上到直播間進行實操練習！

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場景構建產品賣點話術設計的關鍵

我們都了解，產品賣點話術是直播間比較敏感的話題，那麼我們究竟該如何包裝產品話術，才能最大程度留人、提高轉化率呢？

答案是：構建場景！

很多主播去介紹產品時，都是直接了當去說產品功能：包括成分如何、功效怎麼樣等等……但這種流程太可複製化了，甚至機器人都能做到。

我們設計產品賣點話術的核心邏輯點在於“場景有沒有構建好”，如果場景構建好的話，我們就可以一步步把消費者領入你的話術框，讓消費者一步步接受你的產品，以至到最後上價格時也不會排斥。

再通俗一點：主播在介紹產品時，一定要去拉場景。因為好的主播一定是非常善於構建場景的，甚至高規格的主播還會築夢：先告訴你夢想在哪裡，然後再造場景，最後再說解決方案，而解決問題這部分才是我們日常介紹產品的部分。

不誇張的說，我們大部分主播當下最欠缺的就是構建場景的能力，沒有築夢的能力！

那麼問題來了，應該如何構建場景呢？三個步驟：

1.提煉出產品三個賣點。這點很好理解，以一款手機為例，假如我們為它提煉出三個賣點，分別是：輕巧方便、拍攝效果清晰、經久耐用。

2.從三個賣點中再提煉出核心賣點。還是以上述手機為例，假如我們最終將“經久耐用”作為核心賣點，那麼這個核心賣點就是用來構建場景的。

3.圍繞核心賣點構建場景，這裡的關鍵是找出針對這一賣點的日常生活痛點。

還是以手機為例，我們可以這樣構建場景：當下，我們生活壓力都很大，賺點錢都不容易，買一個手機可能需要一個月或者兩三個月工資。那我們想不想久經耐用，輕巧方便、外觀還很拿得出手的手機呢？

這個時候我們再去介紹產品的賣點，將主要賣點作為場景構建來闡述，另外兩個賣點是做輔助，構建滿足感。

看到這裡也許有人要問：找不到日常生活痛點怎麼辦？這個很簡單，我們可以去淘寶的“問大家”裡面去挖掘。

最後再為大家總結一下場景構建的邏輯步驟：

• 突出賣點，放大優勢（久經耐用）
• 深挖痛點，解決問題（一個月工資，賺錢不容易，核心數據遺失很麻煩）
• 多提問，讓用戶思考（製造一個假象思考空間，減少退貨率。比如圍繞賣點提問：你們的手機一般可以用多久？用三年以下扣1，三年以上的扣2等等）
• 引用排比，強調細節。（比如按照“如果…就…”的格式：如果你的手機你覺得不好看，就來看我們家這款手機；如果你的系統用一年就卡，就用我們這款手機，絲毫不會卡……）

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快速複製拆解優秀直播間話術

聊完了話術設計問題，可能有的商家會問：如果依然不會依構建場景來設計產品話術怎麼辦？

其實還有一套更初階的玩法，就是快速複製和拆解優秀直播間話術。不過，這個方法雖然聽起來很簡單，操作起來也是需要科學的拆解方法的。

如何才能快速、高效複製優秀直播間話術？我們需要按照以下四個步驟來操作：

Step1: 錄屏。我們前期需要找你的同行或者其他優秀直播間來錄屏，錄製時間大概20-30min左右，因為這樣基本是一個直播周期，更有助於我們分析直播間的內容。

Step2: 觀看錄屏視頻，認真觀察主播配合話術的動作、道具以及運營細節。因為，在我們做場景構建時，主播的一些肢體動作以及配套一些佐證也是非常重要的。

Step3: 轉成文字。將錄製好的錄屏視頻利用軟件轉成文字，然後把各個話術框假的內容分解出來，這些文字有可能是零碎的，也有可能是完整的。

Step4: 製作表格。最後一步非常關鍵！我們需要按照表格將話術以及先關行為動作放在表格中，這樣才可以方便我們更加直觀得看到自己需要的內容，用來進行模仿、實操！