曙光教你玩轉抖音微信營銷(第763天）簡單易學的直播5步成交法話術！
做電商主播不僅要擅長語言，有必要的時候還需要將人性結合起來。比如某線下門店的糖衣炮彈攻略，基本上進店的女生都會先被各種甜言蜜語攻擊，畢竟被誇誰會不喜歡呢，一旦淪陷，就離消費不遠了。那麼，怎麼才能做到擁有這種“超能力”呢？今天就以賣防晒產品為例為大家分享“五步銷售法”直播間話術。
消費場景
夏天很重要的一點就是防晒。雖說賣防晒衣、防晒霜都是消費的剛需，但是如果你在娛播直播間賣防晒衣、防晒霜之前做好鋪墊的話，銷售效果會事半功倍。
提出問題
即結合消費場景提出消費的痛點以及需求點，給消費者一個購買商品的理由。
這樣做：淺淺的提出困擾，不需要太假太誇張的推銷，要從現實中來，最好是從一句簡單的抱怨開始。比如說：“我是一個比較喜歡夏天的人，但是夏天的暴晒實在是讓我非常痛苦，一曬就變黑。”就這樣在娛播直播間淺淺的提出問題，不要深入講，也不要立即引入產品，先引起話題，並讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題。
放大問題
將提出的問題放大和全面化，儘可能把大家忽略掉的問題隱患都羅列出來。
這樣做：在這一步，直接把不做防晒的危害放大到另一個高度。比如說：“所謂一白遮百丑，現在才剛剛進入初夏，到秋天還要好幾個月的時間，曬個幾個月可能我就要變醜了！”就像這樣將晒黑上升到變醜的高度，引起潛在消費者的重視！
引入產品
以解決問題為出發點，引入產品，解決掉之前提出的問題。
這樣做：總結出防晒很重要，接着可以普及一下防晒的幾種辦法，如穿防晒衣、塗防晒霜、噴防晒噴霧等等，最後逐一的引入防晒產品。
在這一步需要注意的是，先不要詳細講解產品，hold住，重點講解這些產品能解決以上所提到的所有問題，把結果展現出來。
提升高度
在這一步重點讓粉絲對這款產品產生仰視的心理態度。
這樣做：對防晒產品進行詳細的講解，也可以再通過品牌、原料、售後等方面增加產品本身的附加值，重點說相比其他產品的優勢。
降低門檻
在以上步驟全部完成之後，可以在這一步降低消費的購買心理防線，以講解優惠、渠道優勢、獨家稀缺等方面去說明。
這樣做：可以在娛播平台內做限時秒殺活動，或者發放優惠券，來刺激用戶消費。
以上就是“五步銷售法”的詳細拆解，希望能幫助到大家，雖說作為電商主播職責是賣貨，但是親和力好的主播也能吸引不少的的喜愛哦，反覆操練，反覆總結，一定會有新的發現♥️
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/218036.html
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