直播賣貨的營銷技巧：服裝直播帶貨詳細腳本

MobileBox ：直播間腳本寫法，幫你玩轉帶貨

自媒體行業都知道，不管是視頻還是直播，都是有一個腳本的，就像策劃一場電視節目，不僅需要策劃案，還需要一個腳本進行各個項目的承接，舉例來說，就像小學語文老師教的，承上啟下

今天就來說說直播的腳本是怎麼寫的

作為一個逐步，不管是什麼類型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬於內容輸出，當你的那日他有自己的特色時，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥李佳琪來舉例，他的成功並不只是因為抓到了機遇，也不是因為標誌性的吆喝，而是因為他對於每一場直播的精心準備，當他推薦某一款產品時，可以很迅速的說出產品核心的幾個兩點，並且可以在短時間內向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短几分鐘，想要在有限的時間做出最大的交易額，那麼腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設計

直播前，想清楚自己直播的目的或者說是主題，是上新還是清倉，是因為活動還是宣傳新品亦或者是增強品牌信任度，直播要進行銷售的商品是什麼，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達到薄利多銷的目的，還可以獲取客戶更多的信任，達到長期銷售的目的

時刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優惠你得到的更多，給他們發福利沒有什麼壞處，比如，這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉就是秒殺清倉，上新就是上新，如果同時出現在同一場直播中，對於策劃的要求就太高了，會顯得混亂，不同時間進場的觀眾會抓不住重點，很難會有好的直播效果，更不會有好的成交結果

下面說一說開播時間，很多主播的直播時間是不一樣的

早上六點到十點，在大部分人眼中看來，是屬於賴床的時間，直播效果不會很好，其實，更多人其實是醒了，但是沒有起床，這個時候，就會拿起手機，並且，這類人都有一個穩定的收入，這個時間段對於主播的要求小，競爭壓力不大，十分適合圈粉

十二點到下午兩點，在這個時間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類人收入也很穩定，這個時間開播，是十分有利於維護客戶與粉絲的

接下來就是兩點到六點，這個時候的在線人群主要是學生以及遊戲愛好者，對於帶貨主播來說，這個時候開播是費力不討好的

七點到十二點，這個時間就是帶貨主播的黃金時間了，是粉絲活躍度最高的時間，也是競爭壓力最大的時間了，這個時間段想要脫穎而出，可以提前進行宣發，或者在上個時間段開播，為現在做預熱

隨後就是凌晨十二點到三點了，這個時間段，基本上就是以玩遊戲的為主了，可以針對一些遊戲商家等等一系列產品，這個時間段，雖然人流量小，可是消費能力還是很高的

當了解了上述條件之後，你就可以根據自己的商品屬性，粉絲屬性進行選擇合適的時間段進行直播

一個真正成熟的直播，絕對不是一個人，必須有人和你進行配合，至少是三個人進行合作，這個大家需要根據自己的情況去調整，還是拿李佳琪來舉例，他有小助理，並且十分合格，還有一個人就是復播，所作的都是為了配合主播進行產品介紹銷售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務，為了更大的成交量服務

一場直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本

單品腳本，就是需要主播知道產品的特點以及賣點，還有利潤點，並且通過主播的介紹或者當場使用來將他呈現除了，就像商場的導購，他不會跟你說一堆你聽不懂的東西，而是去直接告訴你，這個產品是什麼，體驗感怎麼樣，適合什麼樣的人，甚至會讓你直接試用，比如主播想要把一件衣服賣出去，正面拍照，側面拍照，這樣的效果遠不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉圈圈來的實在，如果在直播時候單說這產品好也是不夠的，他好在哪，誰來證明，這個時候就需要給他一個信任背書，可以機構的鑒定報告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現出來

整場腳本就像一個時間表，需要你把所有的時間規劃好，並且進行嚴格的執行，例如八點開播，你在開播前需要準備什麼，你準備好了嗎，打開直播間之後做什麼？粉絲來到直播間需要說什麼，直播間的背景音樂用什麼，直播的整體氛圍是什麼樣的等等等等

舉例說吧

前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強調定時開播，待到粉絲大部隊到來之後，暖場結束，之後就是不斷的強調，xxxx時間準時開播，大家點個關注，這一類的話術，推薦大家轉發裂變

第5到10分鐘，亮出這場直播的新款和主推款。

第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節奏逐一劇透。

5.開播半小時後正式進入產品逐個推薦。有重點地根據粉絲對於劇透需求來介紹，參考直播前產品結構拍下。每個產品的五分鐘直播腳本參考上一節的單品腳本。

6.直播中，場控根據同時在線人數和每個產品的點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹的調整。

7.最後一小時，做呼聲較高產品的返場演繹。

8.最後半小時，教粉絲怎麼領優惠，怎麼成功拍下。

9.最後十分鐘，主播劇透下次的新款，助理見縫插針回復今日商品的問題。

10.最後一分鐘，強調關注主播，明天幾點準時開播，明日福利，建議粉絲下播後去看寶貝講解。

這就是一個完整的直播腳本