為什麼要說文案與直播商品話術的話題？
因為一個合格的直播間商品話術必然包含着營銷專業策略和技巧。目的是為了讓用戶下單，另外一些做文案的 的同學和一些直播賣貨的店家平時工作中也會涉及到這方面內容，自己呢除了模仿以外好像還真有點無從下手，之前就有人說過：話術設計的好，轉化率會翻倍。
我們先開始第一步：信息提煉——也就是先撈乾貨——共分5個基本維度來進行提煉依次是：基本屬性、賣點、優勢、使用場景、最後一點是特點，也是最重要的一點，我自己的從業經歷和實際案例表明，你的一個產品小小的特點會強於你的產品滿足一個大大的需求。把以上這五點提煉匯總後形成第一段文案。
第二步是公關背書：也就是拉虎皮扛大旗——關鍵問題是大多數企業沒有值得背書或者是值得稱讚的地方怎麼辦?那這個文案應該怎麼寫？答案是我們需要換個公關背書的方式和思路，找一個可信度高易操作的背書，這裡共分共6點，這6點分別是：線下實體店銷量數量、回購率、好評率、性價比、使用優點、差異化特點。圍繞着這6點來進行直播商品文案第二段的撰寫
以上2步驟之後寫出的的2段文案統一匯總後形成口語化的逐字稿文案加上自己的語言風格進行表達，一個成型的商品介紹話術就已完成。
給大家一個重點提示一下一個產品的成交其實是價值鏈的成交，就像你去買菜你兜里有錢但沒有買菜的場所你是買不到的，最終你還是做不了飯。你有整個買菜做飯的過程到餐桌才是最終的產品成交時刻，並不能單純看桌上的菜，它背後有一套知行合一的過程的。
後續會更新包括購物車點擊話術、引導成交話術等。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/217988.html
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