直播間氛圍把控
基礎氛圍把控技巧
帶動直播氛圍，引導粉絲
口播引導
· 福利引導
· 引導關注
· 引導彈幕
不同場景下的氛圍把控技巧
區分直播場次熱度，精準把控直播氣氛
直播間熱度劃分
· 冷場
• 日常平均在線50%以下
• 直播間在線人數較低，無人參與互動，氣氛不活躍的直播場景
• 冷場用戶心理
• 觀望
• 這是誰？
• 在說什麼？
• 是什麼產品？
• 有優惠嗎？
• 可以找一個固定對象進行溝通，聊天的過程中自然植入這些信息。
· 熱場
• 日常平均在線100%-150%
• 在線人數較平均值往上，直播氣氛活躍，互動人數及頻次較高的場景
• 互動人數較多時切忌被粉絲問題帶亂整個直播的節奏，特別是大促期間，主播要對自己的直播節奏有較強的把控，助理或者場控可以幫助回復一些較為基礎的提問，主播在有必要的時候再進行回復，但要快速。
· 爆場
• 日常平均在線150%以上
• 大量訪客流量集中湧入直播間的場景
• 流量特徵
• 流量集中爆發
• 流量包採買，資源位等引導進入直播間的流量都具有一個共性，就是集中時段曝光給所有該渠道人群，導致流量爆髮式增長。
• 停留時間短
• 超級互動城的用戶都是帶着任務目標來的，完成直播間停留15S的目標任務即可獲得獎勵
• 圍觀心態
• 通常這種情況下進入直播間的用戶，對產品和直播間的內容節奏安全沒有認知，在15S停留中他們更多的是圍觀的心態
• 好的產品，好的福利
• 流量爆發前選擇“好的產品”，熱門商品/主推產品
• 流量爆發時，反覆強調“馬上抽獎”等高誘惑低門檻利益點，延長停留，同時做好關注及入會引導
• 福利結束後提示下一波福利時間，引導產生回訪
總結
口播引導粉絲
直播間熱度區分
確認流量特徵併合理使用
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/217961.html
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