電子商務可行性分析報告：選品數據分析實例

早期進入亞馬遜的賣家在一些批髮網站上選品翻譯上傳到亞馬遜，就可以出單，享受了躺着賺錢的黃金時代。但是現在進入市場的人越來越多，亞馬遜也在培養自營品牌收割利潤，導致市場趨向完全競爭狀態。大部分產品在亞馬遜市場上已經趨於飽和，“選”出爆款更是需要一定的方法和技巧，這也是為什麼亞馬遜行業圈內有一句話叫“三分靠運營，七分靠選品”。

要選出好的產品必須要通過嚴格的數據分析和市場調研，在此做一個簡要的選品分析。

一、市場供需分析。

所謂的“藍海”還是“紅海”都是基於市場的供需分析的，供不應求即藍海，供嚴重大於求即紅海。

1、類目的競爭程度分析

A每個產品都有相對應的類目，有主推類目，也有交叉類目，比如紙巾盒，汽車裡需要使用，可以放在汽車用品里，家庭里也需要，可以放在家居用品里，辦公室或酒店裡也需要，也可以放在辦公或酒店用品里，這就要分析自己的產品的目標人群屬於哪一類就放在哪個類目里，如果都可以使用，那就要分析各個類目的競爭情況。

B 研究每個類目的供求關係，就需要相應的一些指標來衡量。需要用到一些統計分析軟件。大家可以到網上看看。

市場需求指標

市場競爭指標

市場波動指標

2、產品的生命周期

通過產品產品的核心關鍵詞進行谷歌趨勢搜索，查看產品是一般性產品還是季節性產品，產品目前處在一個什麼樣的時期。

谷歌趨勢

3、客戶喜好

可以通過一些行業報告或流行趨勢，看看客戶今年最喜歡這個產品是什麼樣式、顏色、材質等。

二、競品分析

1、分析賣同款產品的競品

大部分人選定的產品基本都是自己沒有專利的產品，所以自己賣的產品不可能是獨加經營，所以市場上和自己賣一樣產品的對手也會大有人在，這時候首先就要去分析賣相同產品的競品，別人已經給自己做了一個測品，通過分析來獲取測品數據，得出自己再推出同樣產品有沒有市場。

2、分析賣相似產品的競品

每個人賣的產品即使是獨家經營肯定也會有很多相似的同類的替代產品，這些替代產品共同瓜分同一個目標群體，所以必須要分析賣相似產品的競品，得出自己推出產品有沒有機會。

產品分析指標

三、產品分析SWOT。

令人眼前一亮的產品有很多，但是只有那些能讓顧客掏出腰包的產品才算得上是好產品。在進行了競品分析後，就會知道該產品在市場上一些受歡迎的點和一些痛點，然後再來分析自己的產品的優劣勢。

1 優勢：滿足了哪些客戶需求，與同類產品比較有哪些優勢。為廣告宣傳做準備

2 劣勢：產品有哪些缺陷，會帶來差評的點有哪些。為改進產品做準備。

3 機會：產品款式是否今年比較流行、產品關鍵詞今年搜索量是否很大？為產品備貨做準備。

4 威脅：產品的替代品是否比較多，進入壁壘大不大等。為產品差異化做準備。

SWOT分析矩陣

四、利潤分析

選出能賣出去的產品就算選品成功了一半，而另一半就是產品必須要有利潤，畢竟做生意就是為了掙錢，如果不掙錢，再好的產品也沒有用。

成本核算：採購成本、物流成本、平台成本、廣告成本、經營成本

通過成本核算，做出產品的成本利潤表，並據此進行有效優化。