直播公司盈利模式分析：帶貨直播運營怎麼做

話不多說，直接上才藝！

一、後台分析：

看店鋪整天流量決定開播時間段（生意參謀-流量圖）

前期看店鋪什麼時間段人群進入較多，確定好開播時間（以後都這個時段開始直播）客服，首頁，詳情頁都放上直播間入口。前期沒有權重只能靠店鋪粉絲來做權重從而觸發公域流量，定時開播是讓粉絲養成習慣知道幾點了某某主播上播了進入直播間看一下。

二、店鋪粉絲人群畫像

阿里創作中心-用戶分析（性別，年齡，地理位置，學歷）

性別

女性居多，就要想吸引女性的內容，穿搭、護膚、化妝、減肥（是否適用於自己商品），年齡18-25可能對穿搭和美妝感興趣，25-35可能對護膚母嬰感興趣。

地域

大概了解用戶的消費水平，一線的水平較高可能人家追求的是精緻，相對於二線三線的用戶可能想的是實惠划算。

學歷

了解自己用戶的素質如何，比如素質低直播可以講一些接地氣的，素質高直播的內容或商品還有話術都可以表現出高端

偏好

了解自己的粉絲群體對什麼更感興趣，有共同的話題了才能喚醒用戶的情緒，直播3大要素：人，貨，場不帶動用戶的情緒如何搭建你賣貨的場景？

三、活動節奏

店鋪活動，官方活動（大促節奏+活動玩法重心理解，制定詳細玩法規劃）

隨時關注店鋪活動和官方活動，官方活動的玩法規則結合自己店鋪活動是否可以實行，是否需要店鋪提供幫助優惠力度加大，幫助直播間進行沖榜之類的。

四、每月直播玩法策略規劃

根據店鋪活動制定每天直播利益點和玩法

五、日常內容規劃

是老粉復購還是轉粉，主推商品是哪些，一場直播以什麼為主（轉化，吸粉，權重）

六、PGC內容策劃

目前店鋪很少PGC不用太過於糾結

七、直播數據維度分析

直播日常（時長，標題，封面，時間段），內容能見度（場觀，曝光度），

內容吸引度（互動率），內容轉粉力（新粉），

內容引導力（商品點擊率），內容獲客力（流量轉化）

八、流量來源分析

九、直播實時數據把控

瀏覽次數/流量人數=pv/uv比

粉絲流量次數/粉絲流量人數=粉絲pv/粉絲pu（1：13說明很好，1：5/6屬於優秀）

新增粉絲數/（瀏覽人數-粉絲瀏覽人數）=轉粉率（2-30%）

（引導核心數據就是進店，進店=消費者對你產品感興趣，進店不高有可能是主播的話術，產品講解搭配價格，賣點，在線人數太低）

引導進店率=引導進店人數/瀏覽人數（2-30%標準）

引導轉化率=支付人數/引導進店人數

粉絲引導轉化率=粉絲進店/粉絲瀏覽人數

十、直播互動：互動比/分享比

(直播間氛圍需要熱鬧，這樣才賣的動商品，對銷售事有幫助的。封面點擊率不能低於5%)

互動比=互動人數/瀏覽人數

粉絲互動比=粉絲互動人數/粉絲瀏覽人數

互動高，主播引導做的好，分享容易帶來更多的流量！

在雙十一之前，作為直播運營，這十件事你要是能掌控清楚，相信你在即將到來的雙十一活動中大放光彩，也能讓你的收入單車變摩托，實現質的突破！