微信視頻號直播相關流程：微信視頻號直播怎麼推廣流量

繼內測視頻號直播功能之後，微信近日又有了新動作。12月7日，有媒體發布消息稱，微信視頻號小商店正式接入魔筷cps帶貨系統。藉助此系統，微信視頻號主播可以直接在視頻號綁定的小商店中選擇魔筷貨源，進行直播帶貨。

事件一經發布，就在網絡上引起討論。清博輿情顯示，近幾日網友們對“視頻號”相關話題的討論，於12月7日與8日得到了大幅提升，並於12月8日達到了頂峰。

其中，主要媒體傳播渠道為微博（67.12%），其次是微信（16.99%），APP平台話題傳播也較為廣泛。

魔筷於2015年成立，其核心團隊來自阿里，現在是全國領先的網紅電商服務平台。作為一家S2B2C公司，魔筷初期為快手的主播網紅提供電商交易的SaaS工具，後來業務逐漸延伸，打通了網紅和供應鏈兩端。

作為直播電商生態的服務平台，從商業模式上看，魔筷一方面整合了相對零散的上游供應商，為他們提供集商品管理、訂單管理、客服系統、數據分析等於一體的強大系統工具，幫助他們快速觸達網紅資源，實現貨與人的高效匹配，另一方面，還整合了具有直播帶貨能力的網紅群體，為他們提供魔筷的店鋪SaaS交易工具、供應鏈和運營服務，幫助他們在直播中高效高質地完成商品銷售，共同聯手打造爆款。

據了解，魔筷現在擁有50萬SKU，品類覆蓋度高達95%，以食品、美妝、百貨、服飾這四個類目為主，其直播熱銷款的覆蓋度也超過了90%，其註冊主播數也已達到數百萬。魔筷此次接入微信視頻號，將會把現有的SKU及供應鏈服務全面接入其中。這意味着視頻號的主播們可以享受魔筷提供的優質的供應鏈服務，加速了在微信生態中的流量變現。

清博輿情顯示，網友們以“視頻、平台、電商、科技、系統”等為關鍵詞，持續探討魔筷的這一技術在短視頻直播電商領域的應用及影響。

目前，魔筷已打通了快手、微視、QQ等多個渠道。此次微信視頻號的接入，將為魔筷的主播和商家們新增基於社交場景的獲客渠道，共同創造新的電商直播增長空間。

清博輿情顯示，網友們對這一話題的情緒以讚揚為主，紛紛表示認可其發展前景。

快手、抖音、微信，短視頻帶貨平台哪家強？

近四年來，短視頻用戶快速增長，逐步成為流量新高地。有數據顯示，短視頻用戶約佔整體網民規模的75%，中國短視頻月活用戶規模更是高達8.6億。同時，直播電商也獲得了突飛猛進的發展。2019年直播電商銷售額佔到了整個網絡零售總額的4%，研究機構預測，2020年這一數字還會持續增長，到2021年預計則會增長至15%。巨大的消費群體和消費市場，加上蓬勃發展的直播電商行業，這些都表明未來“短視頻+直播+電商”的新模式，將會是一個大的發展方向。

目前主要的短視頻帶貨平台有快手、抖音和微信，今天就來給大家盤點一下這三個平台不同的直播銷貨方式。

快手大數據研究院發布的報告顯示，2020年初快手日活已突破3億，快手App內有接近200億條海量視頻。快手電商GMV日均1億，全年預計400至500億。這些數字昭示着快手這一短視頻平台電商業務的迅猛發展。

調查顯示，快手35歲以下的用戶佔比約66%，二三四線以下城市佔比達84%，主要的購物群體為三四線城市的女性。因為快手具備優質的私域流量，所以快手的粉絲粘性強，主播帶貨能力也比較強。快手直播帶貨的產品價格一般在百元以內，其中，主力是50元以下的商品，以美妝洗護、服飾、日化和零食等低客單價、剛需類產品為主。

快手直播銷售的運營平台有快手小店、快手閃電購、快手小黃車三種，其帶貨模式包括有：達人帶貨模式，達人類似於一個產品的網絡經銷商，通過賣貨獲取佣金收益，商家可以根據自己的需求選擇合適的網紅，設置傭金，進行推廣；打榜銷售模式，這是快手獨特的付費推廣模式，即商戶按快手原生主播的最低收費標準，給主播刷“快幣”（10快幣摺合為1元），主播收到後會在直播過程中與商家主播連麥，號召粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買產品；商家自主帶貨模式，商家可以自己建立快手賬號，吸引粉絲帶貨。

抖音是日活用戶量非常大的短視頻平台，存在着巨大的流量優勢。今年1月份的數據顯示，抖音日活已破4億多，一二線城市的用戶佔比達到38%，年齡在30歲以下的用戶佔比高達93%，這足以說明抖音用戶群體具備很大的消費潛力。

2018年以來，抖音持續探索電商領域，相繼推出了商品櫥窗、抖音小店、魯班電商等模式進行帶貨。2019年，抖音GMV日均2000萬，全年預計1000億，這兩個數字驗證了抖音強大的變現能力。

截至目前，抖音交易平台有小店、淘寶、京東、網易嚴選、網易考拉、唯品會、蘇寧易購等，商品分享工具有商品櫥窗、視頻購物車、直播購物車。在該平台進行直播帶貨，可以是商戶自行建立賬號，開通小店並進行推廣銷售，也可以是加入抖音精選聯盟由抖音達人進行直播推廣，並付與其傭金。

微信直播帶貨業務主要基於微信小商店這一平台進行，今年下半年才剛剛興起，可以說還是一片巨大的藍海。

微信小商店，是由微信小程序全新打造的一款快速建店工具，在微信內搜索“小商店助手”，即可免費使用。該程序目前支持企業、個體工商戶、個人零門檻開店，不同的是，企業類小商店需要營業執照認證，個人小商店只需上傳身份證信息即可開店。開通小商店後，商戶就可直接在該小程序上進行直播帶貨。

微信小商店的推出，標誌着視頻號完成了流量、內容與商業化的閉環搭建。與快手、抖音一樣，創作者可以在視頻號中發布視頻進行直播預熱，引導用戶進入直播間，然後完成帶貨和流量變現。

以清博指數微信視頻號（母嬰類）指數舉例，2020年11月30日-2020年12月6日排名前三的視頻號分別是“李玫瑾說育兒”、“呂千尋”和“家長必讀講堂”。通過比對可以發現，這些頭部視頻號已經加緊步入微信小商店帶貨的行列。

（數據來源:清博指數 微信視頻號指數）

但另一方面我們也要認識到，微信直播的傳播基礎實質上是熟人關係鏈，不存在其他平台具有的流量過於集中化的問題，因此，除了頭部視頻號的創作者能夠吃到紅利以外，事實上一些中小商家也能夠獲得足夠公平的機會，在微信直播銷售的賽道中佔得一席之地。

總而言之，公眾號—朋友圈—視頻號—小商店—直播，微信形成的這種商業閉環，將有助於視頻號創作者流量互通、實現多樣化變現渠道。從私域到公域，微信導流視頻號、視頻號再導流小商店的力度將會越來越大，其紅利也會越來越明顯。未來在單篇視頻號內容中，很有可能還會出現掛具體的商品鏈接這樣的銷售模式。

如果說淘寶直播滿足的是用戶的確定性消費需求，那麼短視頻直播電商滿足的則是用戶的潛在性與衝動性消費需求，這是對傳統電商平台的有效補充，未來也會在整個電商行業中佔比持續增高。

上述分析讓我們看到了，目前短視頻平台直播帶貨行業呈現出的快手、抖音、微信“三國殺“的局面。群雄逐鹿，誰能勝出，這仍然是個未知數。但可以肯定的是，“短視頻+直播+電商”，作為一種新興網購方式，未來仍將發揮它巨大的影響力，也將會有越來越多的群體入局直播帶貨。