做電商必備的軟件：電商小助手是什麼功能

現在作為電商最火爆的平台，我們只要一打開抖音看到的都是各大直播間從早到晚賣貨的場景，一個直播間兩個人，這麼低廉的成本月銷量卻高的離譜。

其實到現在，都有不少人還弄不懂抖音電商到底是什麼，大家只是覺得，我把視頻上傳到抖音上面，或者依託抖音這個平台的流量來做W商，其實這種理解是有點偏頗。那我們可以把抖音電商理解成“內容電商”，它不屬於平台電商也不是微商，因為平台電商定位的是市場是平台，而抖音是社交和互動，兩者有明顯的差別。傳統我們做電商，比如某寶對吧，用戶是需要什麼，才會去搜索購買什麼，抖音則是我看到什麼，才會去買什麼，有點類似我們日常生活中的逛街，那我們傳統電商分流量很難，成交一直都會是排在前面的幾家店，越是有銷量越排名靠前，後面商家投付費流都很難超越。

所以對於普通人來講，入局抖音帶貨要比做傳統的電商更藍海一些，其實都是電商只是方式在變，靠內容帶貨，視頻+直播，把產品推到這個放大版的朋友圈裡，我們坐等爆倉就可以了。下面我就和大家聊聊抖音電商的核心玩法，核心的玩法在這裡我分成了3個步驟，從內容的製作到一些禁|忌商品都會在下面一一和大家講到。一、如何做內容這裡首先用一句話來描述一下，就是以產品為核心的視頻營銷內容，產品永遠都是核心，視頻只是一個形式，用圖片、文字都可以。我們的目的並非是把這個視頻做的多好，多麼搞笑，而是應該圍繞着產品來做的，說的直白一些，我們賣貨就是賣貨，不需要整一些唱歌跳舞那種花里胡哨的，那些適合做網紅經濟，而我們是電商。我在這裡給大家總結了幾個大眾化的內容表現形式，測評類、種草類、避雷類、低價類等等，下面逐一講解一下。

1、測評類，兩款同類型的產品，我們會測評偏向自己的產品好，這是一種非常常見的推廣方式，平台上不乏這樣的測評師，拿錢替商家打廣告，在操作的時候我們只需要站在第三方假裝公平就可以了，這個其實更側重的是人設的打造。2、種草類，這種可以參考小紅書的種草筆記，針對我們自有的產品，做使用體驗，以用戶的真實需求為出發，使用感受和一些好的體驗，比如一些洗衣去污類視頻都是典型的體驗種草。3、避雷類，這類視頻目前在抖音上比較少，比如一些危險玩具排行榜，一般這類視頻不是單獨存在的，有避雷就會伴有推薦，這也是收入來源。4、低價類，這個更好理解了，目前我們也是看到最多的，到我直播間來，這個加那個，再加兩個這個，再加三個那個，只需一張票，今天下單再送一個，類似這種話術幾乎可以套用所有的帶貨產品，原理就是便宜。二、如何做流量做流量就是做精準粉絲，這個就涉及到很重要的運營問題上來了，首先我們要知道幾個電商的關鍵要素，賣什麼？誰會買？這裡有產品的問題也有精準用戶群的問題，找准方向，我們才能正確的做運營。

視頻的內容要從解決用戶的痛點出發才能有精準流量，比如我們做服裝，很多微胖的女孩衣服不好買，不上相，解決用戶的痛點就是找一些微胖的模特去試衣展示，這樣精準用戶群就會拿模特的身材和自己的來進行衡量，當然前提你必須拍攝的好看。這裡我做了一個具體的執行流程，“選擇產品-編寫產品文案-視頻製作-剪輯配音-上傳平台-轉化用戶購買”，這裡我們只是在做視頻的時候，假設了一個用戶的需求，並且用我們的產品來滿足，就這麼簡單。三、有產品和無產品的玩法當然如果我們做電商，有產品是最理想的形式了，本身就從事其他平台的電商或者是生產廠家，又或者是實體零售店，這裡建議開通“抖店”。抖音小店是官方的內鏈，相當於在自己的平台上有一個小商城，是可以鏈接很多其他的平台， 具體的開通方法關注平台“電商小助手”有具體的操作步驟。沒有產品也是可以的，只要內容好，也一樣可以賺錢，我們可以幫別人帶貨賺取傭金，淘客的玩法搬到短視頻平台一樣適用，如果你有無貨源的某寶店鋪，可以把某寶店鋪和抖音綁定然後通過淘口令添加商品也可以直接從抖店裡添加，總之先開通自己的抖音小店。這裡如果我們通過幫別人賣貨來賺錢的話，就需要注意積攢流量，100W人看我們的視頻和10W人看視頻，效果完全是不一樣的，那流量就是從我們的內容上來，內容要精益求精，目的就是解決大多數的信任感問題。

另外就是其他的一些玩法，比如常見的直播帶貨，當然這裡我們一定不要拿直播在線人數來對比，那些泛娛樂的直播間，唱歌PK的泛流量也就會多一些，而我們賣貨的話，大家想一下，有幾十個人甚至一百多人同時在我們店鋪選購商品，這是一種什麼感覺，這個轉化就夠了。還有就是矩陣玩法，不管我們是百萬大V或者千萬大V，我們發布的內容都有時效性，過一段時間推薦就會停止了，而在某寶上，我們只要有一個產品打成了爆款，在一段時間排名是不會下去的，所以抖店和某寶在本質上的兩點區別就是內容精、賬號多。其實不單單是要做抖音的小店，如果我們精力夠用，快手、抖音和某寶這三個平台我們都可以利用起來，三大平台目前都有短視頻直播電商，分析好受眾用戶才能更好定位。不用說逛某寶的一定是喜歡消費的人群，消費能力不清楚，但是購買慾一定不低，這是常年養成的習慣，就算不買也要先加入購物車，而快手一直定位的都是三四線城市，產品多以實用為主，抖音定位的高消費人群更多，如果能通過人設來做電商，效果會事半功倍，像前階段我們的安安教練就是典型的人設帶貨實例。