南京的庄大爺擺了個地攤，專門賣太陽傘，沒想到只用了短短一年的時間，庄大爺就賺到了150萬，他到底是怎麼做到的？

一、背景介紹

庄大爺雖然一把年紀了，但還是在想辦法賺錢，他的老伴早年就去世了，只有他跟自己的兒子相依為命，如果有一天很多人都聽到庄大爺的故事，他們一定會感動得流淚，因為庄大爺是一個非常了不起的人。

他的孩子是一個“痴呆”，當時也沒有那麼多檢查，庄大爺跟老伴都不知道孩子的腦子有問題，生下來以後才慢慢發現，完蛋了，孩子竟然是一個“痴呆”。

這麼多年下來，都是庄大爺在含辛茹苦地帶孩子，而庄大爺最擔心的其實是他要是去世了，自己的孩子應該怎麼辦。

俗話說可憐天下父母心，庄大爺的頭髮都已經花白了，背也有一些駝，他的雙眼凹陷，其中血絲密布，之前庄大爺是賣煎餅的，他不僅要關心生意上的事，還要照顧自己的孩子，看着他吃飯，為了避免他受傷，庄大爺還在家裡做了很多障礙，孩子要麼就坐着，要麼就去上廁所，不會去碰到其他危險的東西。

本來這樣子的話對於庄大爺來說雖然辛苦，但是勉強可以撐下去，然而後來煎餅攤的生意越來越差，賺的錢也少了，這對於庄大爺來說無疑是一個巨大的打擊，他自己甚至出去撿過破爛，但是掙的錢都太少了，庄大爺自己不需要吃得太好，但是不能夠苦了孩子，孩子受的苦難已經夠多了。

最後庄大爺還是決定去擺地攤，主要是賣太陽傘，按照庄大爺的想法，不管怎樣，生意應該不會太差，但是他想錯了，地攤的生意並不好，基本上沒有什麼顧客，太陽傘不是什麼稀有的東西，而且消費者的家裡都有，一般不會再額外買一把。

那怎麼辦呢？庄大爺來找到了我，靠着我給他提供的營銷方案，庄大爺的生意開始慢慢好了起來，不管是地攤的人氣還是名氣都有了極大的提升。

相信一定有很多朋友會問了，我到底給庄大爺提供了怎樣的營銷方案，大家別著急，下面就讓我來為大家簡單介紹一下。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

【1】太陽傘不要錢

為了最大程度吸引消費者，我讓庄大爺搞了一個活動，那就是太陽傘不要錢，活動推出以後，果然是吸引了很多的消費者前來圍觀。

一把太陽傘其實也不貴，但是因為是免費的，所以消費者全都被吸引了過來，這就是消費者的貪婪之處，抓住了這一點，就可以吸引到他們。

在很短的時間內，庄大爺的地攤前就擠滿了人，大家都是來佔便宜的，相信一定有一些朋友要問了，既然是這樣的話，那麼庄大爺應該怎麼賺錢呢？其實很簡單，下面就讓我來為大家好好分析一下。

三、盈利分析

【1】領取太陽傘有條件

庄大爺畢竟還是要賺錢的，所以顧客在免費領取太陽傘以前有一個條件，那就是顧客需要購買一瓶護手霜才行，對於這個要求，消費者也買賬，畢竟對於消費者，護手霜反正也是需要的。

對於庄大爺來說，其實不管是太陽傘還是護手霜，成本都不高，雖然顧客買護手霜送太陽傘，但是庄大爺賺到錢，不過也不會虧錢。

【2】引流賺錢

雖然庄大爺沒有靠要求大家買護手霜賺到錢，但是卻成功吸引了大量的顧客，所以庄大爺就找到了那些生意不好的商家，要求跟他們合作，通過幫他們引流來賺錢。

這些商家當然願意，而且庄大爺不要引流費，只不過如果顧客來這些商家這消費，那麼庄大爺需要分到消費金額的10％，其實也就相當於給顧客打9折，只不過優惠被庄大爺獲得，對於這個要求，商家也都非常願意。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。