業績是企業的生命線，而增長是解決一切問題的根源；

在當下，尤其對於每一位銷售新人來說，最重要的就是快速簽單，提升銷售業績。那麼有哪些方法可以參考呢？

01、收集客戶資源的有效途徑

對於銷售新人來說，剛進入到一家公司，沒什麼客戶資源的情況下，就會覺得非常焦慮和迷茫，這時，你該怎麼辦呢？

一般來說，公司都會建有客戶的資料庫，這時，你不妨請教你的上司，拿到一些還沒服務過的客戶名單，先從這些名單入手，去深挖更多的資源。

在這個階段，你至少要花費10天甚至更多的時間來提高客戶線索的數量，怎樣才能找到精準的客戶源呢？

比如，我們可以先看看，當下跟公司合作的客戶一般是哪種行業類型的居多，客戶的群體畫像是怎樣的，ta們為什麼會選擇我們，我們可以幫助他們解決怎樣的難題。

當我們清楚地知道要服務哪一類群體時，我們可以開始去收集客戶資源。一般有兩種有效的途徑：

1）加入目標企業所創建的活動社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍；

2）通過企查查等企業信息網站去搜索

可以找到精準的客戶信息、招標採購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業的名錄、聯繫方式及官網。

這樣開發客戶，高效而又精準。

02、讓專業的人去做專業的事情

剛進入一家公司，我們切忌單打獨鬥，不是說任何事情都需要自己的跟進。

在交接工作的過程中，大多數人一般會遇到這兩種誤區：

1）害怕麻煩領導

2）對客戶有求必應

首先來說說第一種誤區：害怕麻煩領導

很多人會覺得，經常去麻煩上司，感覺是能力不足的表現；

實際上，管理者的價值，正在於幫助團隊成員充分發揮他們的價值，組織協調員工實現額外的價值，讓組織獲得更大的效益。

所以，當我們遇到一些決策型/資源型的難題時，一定要及時“麻煩”領導。

成功的銷售，一定懂得去利用別人的資源，讓價值最大化。

對於新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。

不過在尋求領導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領導去幫你執行。

再來說第二種誤區：對客戶有求必應

除了害怕會得罪領導，大多數銷售新人還害怕會得罪客戶，所以對於客戶的需求都是有求必應，而且總是親自處理跟進。這種做法其實是最不專業的。

在銷售過程中，我們經常會遇到客戶提出一些銷售之外的需求，比如，客戶說，從你們這裡購買了一大批產品，但是損壞了，用不了，你幫我處理一下吧。

普通的銷售可能二話不說就答應下來，“好好好，我幫你處理一下。”這時銷售就忘記了自己銷售的身份，去花大量時間琢磨產品技術上的難題，這樣隨手攬活的弊端是：

1）讓客戶有一種錯覺，你是事情的負責人，出了問題就會直接找你

2）不專業，導致最後無法處理客戶遇到的問題，給客戶留下糟糕的印象

3）增加了團隊的時間成本、溝通成本，擾亂了團隊的節奏

而那些冠軍銷售員會怎麼應對呢？首先ta會讓客戶撥打技術熱線或者售後熱線，由專業的人去對接專業的問題，這樣才能讓效率最大化；

如果客戶還是堅持要你處理，說熱線電話沒辦法撥通，沒人跟進；

這時冠軍銷售員的應對方法是：“請您留下聯繫方式和目前遇到的問題，我這邊登記一下，稍後我們的技術同事會與您聯繫。”

這樣既能夠很好地處理客戶的問題，又能夠提升工作效率，一舉兩得；

可見，在銷售的過程中，無論對方是多重要的客戶，如果他提出的難題超出你的職業範圍、角色範疇，那麼我們都要主動讓專業的人去對接和處理。

如果你是銷售新人，想要進一步修鍊和進階為銷售王者，那麼推薦你去學習這幾門課，可以幫助你高效掌握絕對成交的方法，快速提升銷售業績！