微信直播間推廣流量的技巧：直播引流推廣怎麼做

最近我們發現

一場直播，很多商家只側重於

直播前的策劃和直播時的運營

而忽略了直播後的一些操作

如果你也這麼想，那就大錯特錯了！

其實直播時的資源在直播後

也可以充分利用起來

我們的建議是：

做成視頻發粉絲通做客戶營銷

我們可以採用錄屏的方式

或者是直播的時候

用另外一個手機錄製直播現場視頻

！！！

但是要注意的是

不要一味地把視頻全發出去

需要通過剪輯手段

把一些精華的內容發布給粉絲

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可以發布什麼樣的視頻內容呢？

1、產品的信息：激發聯想和興趣

建議多嘗試場景化的產品表達、產品評測（可以是性能小測試，如防水、防爆、強度測試等，也可以是和競品的對比試驗）、產品操作/使用指南，產品目錄等，不要簡單堆砌商品，不要總發360°產品展示的視頻或者PPT式的翻頁視頻。

2、商家的信息：激發信任

建議多嘗試分享企業生產鏈路（產品生產過程、產品交付過程）的圖文/視頻、企業認證的信息（ISO9000、CE認證等）、企業故事等。

3、營銷信息：激發衝動

建議寫明價格變動、MOQ調整、促銷打折等，用優惠力度來激發粉絲的購買慾望。

4、其他諮詢：輔助信任

行業趨勢、行業見解，參加的行業活動或線下展會也別忘了隨手分享；其他買家的評論、感言、案例……這些資訊都可以分享。

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這些視頻內容有什麼共同特點？

1、專業性

我們的視頻內容展示要讓買家相信你的行業專業度。如企業資質、認證、驗廠視頻、產品測評、買家評論、買家案例、產品關鍵性能數據、線下展會等。

2、實用性

給買家有乾貨有用的信息。如產品使用教程、MOQ、價格優惠、拿樣信息等

3、創意性

用有趣有記憶點的創意，來吸引眼球。

舉個例子：

一個做防水塗料的賣家，如果想要展現自己產品的防水性能，他該怎麼做呢？

直接展示自己的產品，並且用文字或語言說明自己產品的性能。他找了個紙箱，塗滿防水塗料，靜置幾個小時，裝滿水就能拿來養魚了。說明防水性能好，還環保。

同樣是展示產品性能，但是很明顯是方案二給到觀眾的觀感更好。創意好的視頻，會更加吸引粉絲，所以可以多去想想這些不一樣的切入角度。

4、場景化

不只是視頻，很多商家在拍攝產品主圖的時候，都只會拍攝產品本身，顯得有點單調，但是如果加入一個場景，加入使用的過程，最後加入文字、語言等的描述渲染，是不是會讓買家更加有代入感呢？

舉個例子：

做帳篷產品的賣家如果想體現出產品輕便、容易搭建的性能，他該怎麼做？僅一張帳篷的頭圖寫滿文字嗎？

建議：可以找一個戶外需要搭建帳篷的場景，如野餐地，讓一個小女孩從無到有搭建帳篷，還有體現產品的使用過程場景。

5、話題性

貼熱點，找買家喜歡的話題。比如世界盃、目標國家的節假日、大型展會等。切入點可以從下面這三方面進行思考：

1）從您自己的行業經驗出發，從6個“點”做切入:

痛點、好奇點、利益點、共鳴點、差異點、熱點；

2）詢盤時買家問得最多的問題，往往是很好的切入點；

3）國外視頻網站熱度最高的視頻內容。