湖南的小岑沒有工作，但是她卻靠着擺地攤賣女裝，在半年內就賺到了80多萬，她到底是怎麼做到的？

一、背景介紹

小岑的年紀不大，是一位典型的湖南美女，她從小就不愛讀書，所以在她讀職高的時候就出去打工了，這個社會是一個看顏值的社會，雖然小岑學歷不高，但還是混得走，在外面的生活也過得相當不錯。

雖然在外面生活過得不錯，但是也有一些問題，那就是遇見的渣男多，小岑自己都打了兩次胎，正所謂吃一塹長一智，小岑慢慢地也看透了社會的兇險，所以她還決定自己做生意，而不是繼續跟着那些人鬼混。

她最開始是想要開一家咖啡店的，但是後來也放棄了，因為開咖啡店的成本實在是太高了，小岑本來就沒有什麼存款，而且她也沒有經驗，做生意不像是過家家，需要處理的事情很多，小岑就一個年輕人，她完全不懂那些。

最後小岑乾脆自己擺攤賣女裝，這樣一來成本也不高，而且流程也要簡單得多，說白了，她還是太年輕了，做什麼事情都嫌麻煩。

雖然說現在流行擺地攤，但是實際上也沒有那麼簡單，要是進貨太貴了其實也不容易賺到錢，而且擺地攤很講究銷售能力，現在擺地攤的人很多，但是真正賺到錢的還是少數，說明這裡面的競爭其實也是很大的。

小岑買的是女裝，說實話，現在消費者基本上都在網上買服裝了，基本上不會在實體店或者地攤上買，所以小岑一開始擺攤的時候生意並不好，她最後之所以能夠賺錢，主要還是因為我給她提供了一套營銷方法。

不管是做什麼生意，相對應的營銷方案都要跟上，不然是不容易做好的，靠運氣賺錢是永遠都賺不到錢的，所以成體系的營銷方案才顯得尤其重要。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

地攤不像是以前實體店，諸如會員卡之類的模式就不能夠在地攤上使用，所以要想制定一套能夠吸引到消費者的營銷活動，就需要轉換思路。

【1】買女裝送鞋子

為了吸引消費者，地攤搞了一個活動，那就是只要顧客購買女裝就直接送一雙鞋子，消費者都是貪婪的，所以這個活動推出以後，立刻就有成堆的消費者到地攤來購買女裝，對於他們來說，女裝其實已經不重要了，鞋子才是最重要的。

想必很多朋友看到這個活動一定會非常震驚，難道小岑不想要賺錢了嗎？就算鞋子的成本不是很高，只需要幾十元，但是對於小岑這樣的小本生意來說也是很不划算的了，那麼小岑到底要如何來盈利呢？

接下來就讓我來為大家好好地分析一下，相信大家看完以後一定會恍然大悟，原來這當中竟然有這麼多套路。

三、盈利分析

雖然小岑推出的活動是只要顧客購買女裝就送鞋子，但是這並不意味着顧客買了女裝就可以直接拿走一雙鞋子，小岑也沒有那麼多存貨，小岑會給買了女裝的顧客一張券，拿着這張券到指定的鞋店去就可以換一雙鞋子。

其實這是小岑跟鞋店進行的合作，到了鞋店的顧客會發現自己其實上當了，因為鞋店拿出來的鞋子都比較差，鞋店老闆會告訴顧客，只要他們再加一兩百，那麼就可以購買價值500元的鞋子，這個活動只針對有券的顧客。

消費者基本上都是不缺錢的，對於這些消費者來說，一雙質量不佳的鞋子跟一雙質量上乘的鞋子對比，他們當然會選擇後者，就算是再加一兩百元其實也不算虧。

靠着這個方法，地攤跟鞋店都獲得了利潤，而消費者也佔到了便宜，可謂是實現了三方受益，當然了，最賺錢的還是小岑，因為她甚至不需要做出讓利。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的，所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。