外貿人是怎麼開發自己的客戶

外貿路上學無止境，比你有經驗的人太多了，比你牛的人更多，只有虛心學習別人的經驗和技巧，才能快速成長，讓自己也變得越來越優秀。分享一些開發客戶的新方法、新技巧，大家可以借鑒。  

1、外貿開發信  

要改變以往發郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找准負責人。  

2、大數據平台  

貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括採購部聯繫郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場採購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。  

3、定期參加國內外展會  

要主動邀請客戶到展位，現場請客戶到展位；邀請客戶參展工作一提要提前三個月進行，客戶一來不了解你，二來也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請客戶參展，一定要提前進行。  

4、定期出國拜訪客戶  

大家不要覺得這是很不切實際，想想你拜訪一個客戶成本是很高，但你能同時拜訪幾個客戶，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出國拜訪的機會，把周邊客戶查出來，同時去拜訪。  

5、定量電話主動聯繫客戶  

不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰又認識你呢？拒絕了又如何呢？並且不會說，不會寫，不敢說，聽不懂，你不去鍛煉，永遠都不會進步。  

6、要勤快主動跟蹤客戶  

勤能補拙，不要太懶了，認為客戶當前沒有採購計劃，就將對方放棄，外貿的周期性都是很長，我們需要做好長期的準備，需要鍥而不捨的精神，建立信任並非一個郵件，一個電話就可以建立，一定要多與客戶聯繫。  

7、社交網絡主動聯繫客戶  

如果社交網絡用戶群越來越大，統計說2020年中國社交電商商戶規模達2400萬，現在電商領域,最火的應該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進客戶之間關係很好的橋樑。  

8、主動找有實力的貿易公司做代理商，深挖當地市場  

這個不用多說，相信很好理解，找有規模的代理，深挖當地市場。一個有實力的代理商，更容易幫您打開當地的市場。  

9、利用跨境電商開拓業務  

現在很火的一個行業：“跨境電商”，國家也是扶持跨境貿易，有不少做得好的跨境電商平台，有興趣的自己去了解下。