保險 公司應該怎麼做

1，了解自己。了解自己的公司，傳統，產品，條款，法規，條例。包括自己的長處短板，要清楚，哪面不行補哪面。這是你開展業務的基礎。現在只是學習階段，不學完，萬萬不要和客戶包括朋友開口談保險。因為你還不專業，專業身份是保險業務員讓人認可的第一要律。此時你只是學員身份。還稱不上業務員。
2，了解客戶。准客戶的經濟能力，家庭成員，歷史保險產品，年紀，生日、愛好等，要象朋友一樣清楚。這是你成交的第一步。每個准客戶都要去爭取成為朋友，不管成不成交，此時你象一個業務員了。
3，了解竟爭對手。別的保險公司有什麼產品，對方業務員能力如何，到了哪一步，他們有什麼活動，正在進行哪項活動，包括自己公司的業務員，是同事，也是竟爭對手，充分了解他們！此時你是個合格的業務員了，如果團隊不大，你該是個小頭目了。
4、了解市場規律。世事萬變，唯一不變的是規律，與人相處的辦法，團隊管理的辦法，客戶溝通的技巧，隨着水平的提高，你會愛上這個行業！此時你當是地區負責人了。
保險不是人做的，是人才做的！這是我在23年前的原創，最高業績做到了江蘇第一，從業12年的心聲。希望可以幫到你~