第二步：分析速賣通轉化率低的原因

1. 訪客數量匱乏

當店鋪的客流量稀少或者不足時，支付轉化率就會不穩定，時而有轉化，時而沒轉化，即使有轉化，也往往低於行業平均水平。如果賣家的店鋪是這種狀況，那麼此時的首要任務就是提升客流量。只有當客流量足夠大、足夠高時，才有資格進一步探討轉化率。

2. 運營不給力

店鋪的訪客情況還算可以，但整個店鋪的支付轉化依然很低，這時賣家需要藉助數據——產品分析——異常產品，確定過去七天內哪些產品的轉化率最差，會發現排名前三的情況，再結合產品分析，通過對計算機端、無線端客戶主要引流渠道數據的觀察，賣家就能明確到底是要優化 PC 端還是無線端。

通過以上分析，賣家就能清楚地了解如何處理速賣通轉化率過低的問題，賣家需要做好店鋪評估，準確判斷轉化率，進而查明具體原因，然後制定相應的解決方案。