代表性直播間復盤

首先是單個粉絲最值錢的直播間分析。儘管雙 11 活動熱度稍遜以往，但得益於這一盛事，11 月排名前十主播的 UV 價值持續上揚，平均值達 6.26 元，創過去半年最高水平。11 月的黑馬千惠以 UV 價值 17.15 元勇奪頭籌，其 UV 價值高主要歸因於客單價較高達 282 元以及場觀較低。從帶貨類目看，以美妝護膚為主，兼及日用百貨、鐘錶配飾、鞋靴箱包等。邱瑩瑩 UV 價值排名第二，廣東夫婦第三，且廣東夫婦銷售類目同樣以美妝護膚為主，佔比高達 83.97%，而此前連續多月霸榜的東方甄選本期 UV 價值為 1.71 元，排名第九，環比下降 13.6%，瘋狂小楊哥墊底。11 月，打假人王海盯上小楊哥，雖最後證實產品沒問題，但事件仍給其帶來一定影響。

再來看看兩匹“黑馬”廣東夫婦和千惠。廣東夫婦近半年僅兩次登榜 TOP10，千惠更是首次上榜。廣東夫婦作為擁有 5322.5 萬粉絲的大號，成名已久，是夫妻檔帶貨主播代表。11 月銷售額主要在 11 月 1 日年度盛典和 11 月 11 日雙 11 收官盛典實現，11 月 1 日盛典創造 7 億元銷售額紀錄，11 月 11 日收官之作也帶來 4 億元銷售額。千惠則通過記錄成長曆程積累大量粉絲，在抖音有 492.9 萬粉絲。11 月 2 日舉辦兩周年寵粉節，兩場直播銷售額達 1.5 至 3.25 億元，11 月 6 日母嬰節又創造 3500 至 7500 萬元銷售額。

通過本期 TOP10 主播榜單和 TOP10UV 值榜單，可出三點直播帶貨新趨勢。其一，直播切片已成為大主播獲取流量的重要手段，如廣東夫婦的直播切片相關賬號眾多。其二，孵化小號是主播增強抗風險能力舉措之一，如瘋狂小楊哥推動“三隻羊”賬號開播，但與主賬號差距明顯。其三，春節將至，眾多主播已投身年貨節促銷，廣東夫婦將在 12 月 20 日開啟年貨節直播，千惠也有一系列年貨節及旅行專場直播安排。