一、價格差異化策略

着手操作某個類目之前，務必對該類目內部的價格進行全面細緻的劃分，特別是針對大詞前三頁的產品鏈接。通過這些鏈接，依據賣點情況對應不同價格區間進行分類，大致可分為最基礎賣點對應低價格區間、較多賣點對應中價格區間、強勁賣點對應高價格區間。當新連接上架時，要讓產品的賣點與價格一一精準對應，且確保在該價格區間內，自家產品價格與任何競爭對手的價格均存在差異。因為若價格相同，就極易與同價格區間的老鏈接形成流量強關聯，在新鏈接缺乏評論支撐的情況下，這種強關聯一旦形成，我們的鏈接大概率難以搶到流量，無法實現轉化，甚至可能完全沒有訂單。至於價格差距多少適宜，則因類目而異。一般而言，低貨值類目的價格差距較小，高貨值類目的價格差距較大。例如，在某個高貨值類目，高價區間的平均定價為 200 美金，那麼我們與對手的價格不能僅相差 0.01 美金，因為這種微小的價格差異是無效的；而在某個低貨值類目，整體平均價為十美金，那麼與對方相差 0.01 美金也是可行的。