垂直型電商能走過寒冬嗎？

垂直電型電商能否走過寒冬，迎來春天?筆者從垂直型電商遭遇寒冬的原因以及可以採取的措施進行分析。 垂直型電商遭遇寒冬原因 1、遭遇資本困局。從2011年下半年開始中國電子商務投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個電商市場進入“寒冬”。各大垂直電商很難再找到新一輪融資，無法像前兩年一樣燒錢砸廣告、四處買流量。沒有資本的供血，垂直電商的發展舉步維艱。 2、平台型電商高速擴張。面對擁有流量、品牌、用戶和資金優勢的平台型電商，垂直電商幾乎無力反抗，節節敗退。比如專做母嬰產品的紅孩子，本一直在母嬰行業佔有霸主地位，但最近卻被蘇寧易購收購。 3、經營的商品基本上都是大眾化、標準化的商品。毛利率低，成本高，市場推廣費用高。一些垂直電商經營的品類本身消費周期長，不需要經常重複購買，很難形成持續的粘性，只能通過市場投放吸引新用戶來維持銷量，市場成本居高不下。 4、僅僅只做到商品品類方面的垂直，在商品本身和服務方面，和平台型電商沒有什麼區別。 從上面的分析可以看出，垂直型電商面臨的外部環境惡劣，內部發展緩慢等問題，在內憂外患的環境下，垂直型電商該怎麼熬過冬天，迎來自己的春天呢，筆者認為可以從下面兩個方面來進行自救。 垂直型電商該怎麼過冬? 1、加強開發自有品牌，提供個性化的產品和服務，提高自身的利潤率。如樂蜂網，開發了自有品牌，靜佳品牌。原本樂峰只是作為一個化妝品B2C平台的渠道商，毛利低到只有十幾個點，還得支付物流、人力、市場推廣費用，還要保證是正品等，盈利點很低，但是開發了自有品牌的，毛利能有50%-60%。同時準備整合旗下的明星資源，以明星達人為中心，推出具有明星特質的商品。踏出個性化突破的第一步。 2、打通平台電商，實現資源互補。垂直電商要可以利用其核心競爭力，和品類更齊全流量更多的平台共享用戶市場。如在蘇寧易購收購紅孩子同時，樂蜂、優購先後與蘇寧易購接觸，很有可能戰略級入駐蘇寧易購。和大型的平台型電商合作，可以互通會員賬號，增加彼此的會員信息量，可以利用大型的平台商的倉儲物流優勢。比如蘇寧易購，未來三年將會投入200億巨資提升蘇寧集團整體的倉儲物流水平，到2015年將會將成60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售後服務網點，這種物流投入是很難做到的。垂直電商完全可以和這類平台型電商合作，利用其物流優勢來彌補自己不能自建物流的短板。 垂直型電商儘管現在遭遇寒冬，生存困難，但未來還有發展潛力的。雖然平台型電商經營的標準化產品雖已可以滿足絕大多數消費者，但隨着消費者對網購深度和廣度需求不斷增加，個性化的需求會越來越強。而這些個性化的產品，平台型電商很難提供。所以，筆者認為，垂直型電商，練好內功，在細分化的領域做專，必定能熬過寒冬，迎來春天。