保险 公司应该怎么做

1，了解自己。了解自己的公司，传统，产品，条款，法规，条例。包括自己的长处短板，要清楚，哪面不行补哪面。这是你开展业务的基础。现在只是学习阶段，不学完，万万不要和客户包括朋友开口谈保险。因为你还不专业，专业身份是保险业务员让人认可的第一要律。此时你只是学员身份。还称不上业务员。
2，了解客户。准客户的经济能力，家庭成员，历史保险产品，年纪，生日、爱好等，要象朋友一样清楚。这是你成交的第一步。每个准客户都要去争取成为朋友，不管成不成交，此时你象一个业务员了。
3，了解竟争对手。别的保险公司有什么产品，对方业务员能力如何，到了哪一步，他们有什么活动，正在进行哪项活动，包括自己公司的业务员，是同事，也是竟争对手，充分了解他们！此时你是个合格的业务员了，如果团队不大，你该是个小头目了。
4、了解市场规律。世事万变，唯一不变的是规律，与人相处的办法，团队管理的办法，客户沟通的技巧，随着水平的提高，你会爱上这个行业！此时你当是地区负责人了。
保险不是人做的，是人才做的！这是我在23年前的原创，最高业绩做到了江苏第一，从业12年的心声。希望可以帮到你~