做哪个跨境电商平台会更好

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做哪个跨境电商平台会更好

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  • 跨境外贸通
    跨境外贸通
    各类外贸跨境电商知识和技巧
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    跨境电商平台很多,一个一个说下来的话十天半个月也说不完,这里分垂直和综合类平台举例子分析一下

    一、综合类平台

    1、阿里全球速卖通(Aliexpress)
    速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要产品,这几年的发展可谓风生水起,已成为全球最活跃的跨境平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

    速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2013年3月底,速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户,占平台所有注册用户约9%,现在的注册数据应该更加火爆。

    因为是阿里系列的平台产品,速卖通整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统,通过社区和阿里的培训,跨境新人可以通过速卖通快速入门。

    总结:速卖通适合跨境新人,尤其是产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势、价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商基本上没戏。

    2、亚马逊(Amazon)
    作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人选择跨境平台首先认识的也是亚马逊,那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。

    亚马逊对于卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后,后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号。

    新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点:
    (1)选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源,供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。一定要记住,做亚马逊,产品为王。
    (2)接受专业的培训,了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂,并且有非常严格的审核制度,如果违规或者不了解规则,不仅会有封店铺的风险,甚至会有法律上的风险,所以建议先接受培训或者先积累一定经验再开始做。
    (3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号,不然会跟规则有冲突,用座机验证新用户注册最好。
    (4)做亚马最重要的事情是需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的,要想把钱提出来,必须要有美国本土银行卡。可以通过海外的朋友办理,当然国内也有一些代理机构做这样的服务。
    (5)流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

    总结:选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源(包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等),卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

    3、eBay
    对于ebay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝,淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事外贸的人来说,eBay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场的。

    相对于亚马逊,eBay的开店手续也不是特别麻烦,但eBay有一个非常严重的问题:规则严重偏心买家,如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。

    做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal,但也有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重。

    eBay成功的关键是选品,其主要市场是美国和欧洲,所以做eBay前最好做个市场调研,对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究,从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品,对其产品渠道、产品价格仔细研究,分析自己的优势;研究热销产品的市场优势和未来销售潜力;对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

    eBay的特点总结有以下四点:
    (1)eBay的开店门槛比较低,但是需要的东西和手续比较多,比如发票、银行账单等,所以你需要对eBay的规则非常清楚。
    (2)eBay开店是免费的,但上架一个产品需要收钱。
    (3)eBay的审核周期很长,一开始不能超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长,积累时间有时候会让人受不了。
    (4)如果遇到投诉会很麻烦,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

    总结:对于eBay的选择,应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。

    4、Wish
    Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜,但是因为Wish平台独特的推荐方式,产品品质往往还是比较好的,这也是它短短几年发展起来的核心因素。

    Wish平台97%的订单量来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。Wish平台的特点有以下几点:
    (1)私人定制模式下的销售
    Wish利用智能推送技术,为App客户推送他们喜欢的产品,所以说客户下单率非常高,而且满意度很高。Wish的优点是它一次显示的产品数量比较少,对于客户体验来说是非常不错的,因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销,卖家短期内可以获得销售额的爆增。
    (2)移动电商未来真正的王者
    其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,后来才发展成一个交易平台,并越来越火爆。对于中小零售商来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

    二、垂直类平台

    1、Newegg
    Newegg是全美规模最大、客户满意度最高的IT数码在线平台,平台买家互动性高,有大量电子产品发烧友反馈详细专业测评,消费者对于品牌的粘性极高。

    2、ToBox
    ToBox是俄罗斯本土跨境电商创新平台,其模式为M2C+ODM,即有自主研发能力的厂商通过ToBox平台直接将商品销售给海外消费者,ToBox 的主力市场为美国和俄罗斯,目前已经开始在国内招商,且平台前期免佣金,但入驻形式为邀约制,门槛较高,主要面向具有一定研发和设计能力的工厂。

    2024年4月7日 08:16 0条评论