选品的关键要素

首先要思考卖什么产品能爆单。这包含两个要点：一是了解目标用户，二是了解自身店铺。

从了解目标用户角度来看，要从市场和需求出发。以 Shopee 的卖家为例，许多未入驻的卖家都关心卖什么能爆单。答案是依据站点选产品和依据人群选产品。从目标站点出发，可以摸清站点的热销品类，逆向选择产品线，有经验的卖家可借助自身资源或入驻后根据后台数据，选择报名活动少的类目，从平台活动中寻找竞争小的产品，还可利用站点的特殊性进行选品，比如东南亚不同市场有独特节日和信仰。同时从目标群体出发，若要做东南亚的美妆产品，需了解美妆消费人群画像和购物需求。曾有来自义乌的跨境卖家通过 Shopee 平台洞察到穆斯林消费者的特殊计数需求，推出定制化夜光计数器，取得了在 12.12 大促期间单量增长百倍的佳绩。