商品卖点如何挖掘？

为何有的店铺销量火爆，而有的店铺却门可罗雀？关键在于卖点的挖掘。

1. 自身产品特色挖掘

从产品属性入手，展现内在优势，如优质材料、参数等。同时，通过促销等方式确保价格优势。

2. 参考竞品

分析行业标杆店铺的做法，利用第三方工具查看竞品引流关键词，找出成交和转化率高的关键词作为卖点。

3. 关注热搜词

通过社交平台和卖家中心的商业分析，了解不同品类的热搜词，进行市场选择。

4. 分析评价反馈

商品评价反映买家需求，客服咨询体现用户关注点，可从中提取高频词和优化点作为卖点。

5. 善用营销

利用加购优惠、捆绑优惠等营销工具，参加营销活动，提供特色服务，增加与买家的互动。