关于关键词矩阵的全面解析

在电商领域，尤其是亚马逊平台上，构建关键词矩阵是一项至关重要的策略。

其目的在于通过大量的长尾词来获取流量。在此过程中，推荐使用诸如 H10 或卖家精灵关键词反查等工具。接着，需抓取类目前 100 链接中的高频词，然后将这些高频词组合成长尾词，并进行排列组合，形成数量众多的长尾词，随后在亚马逊搜索框中验证其准确性，准确的留下，不准确的舍弃。将这些长尾词分成多组，开启广泛广告，筛选出有流量且效果好的广告词，重点打造。

需要注意的是，在这一过程中，要花费大量工作时间来确保词的准确性，至少要从 1000 词起步，甚至可能达到几万词，时间上起码要一周起。而且不要忘记在词梳理出来后，将需要打的词添加到 listing 中或在后台 ST 页面加入，往往会出现一些意想不到的词。矩阵的意义就在于更全面地覆盖关键词，顾及到各个角落的流量。比如以泳装为例，像 swimsuit、bathing suit、bikini、tankini 等都可作为词根去挖掘长尾词。若要推广一个泳装新品，就需要思考如何安排这些词根，可以分阶段进行，前期低调行事，先围绕较小的词如 tankini 来开展各类广告，逐步推进，待成长起来后，在合适时机再围绕 bathing suit 展开，最终在各个方向都占据一定地位。也可以将不同的相关词配合使用，或者直接瞄准较大的词如 swimsuit，但也要细分其长尾词，包括属性词、颜色词等，规划好何时开展哪些操作，是做广泛还是精准。