二、卖点差异化要点

当操作某个类目的某个价格区间时，一定要让自己的产品卖点实现差异化。不管是比对手多出一个卖点，还是在其基础上对卖点进行升级，都能够提升我们链接的曝光度、点击率和转化率。我们可以通过分析对手的 QA、差评等方面来洞察消费需求，进而对产品进行升级。例如曾经的苹果表带，其硅胶材料长时间佩戴不透气，容易引发红疹，有卖家就此进行了改良，在苹果表带上开设了透气孔，结果使该产品成为爆款，迅速占据类目头部位置。所以，哪怕我们的产品只是进行了细微的优化，也有可能成为下一个爆款。