一、价格差异化策略

在涉足某个类目之前，务必对该类目内部的价格进行全面且细致的划分，特别是针对大词前三页的产品链接。通过这些链接，依据卖点情况对不同价格区间予以划分，可大概分为基础卖点对应低价格区间、较多卖点对应中价格区间、强劲卖点对应高价格区间。当新链接上架时，要将产品的卖点与价格精准对应，并且确保在该价格区间内，我们的产品价格与任何对手的价格都存在差异。因为若价格相同，极易与同价格区间的老链接形成流量强关联。在新链接缺乏评论支撑的情况下，这种强关联一旦形成，我们的链接很可能无法抢到流量，难以实现转化，甚至完全没有订单。至于价格差距的合适度，会因类目不同而有所差异。一般来说，低货值类目的价格差距较小，高货值类目的价格差距较大。比如在某个高货值类目，高价区间的平均定价为 200 美金，我们不能与对手的价格仅相差 0.01 美金，这样的价格差异是无效的；但在某个低货值类目，整体平均价为十美金，那么与对方价格相差 0.01 美金也是可行的。