二、卖点差异化要点

当开展某个类目的某个价格区间业务时，必须对自身产品的卖点实施差异化策略。无论是比对手多一个卖点，还是在其基础上进行卖点升级，都能有效提升我们链接的曝光度、点击率和转化率。我们可以通过分析对手的 QA、差评等方面来洞察消费者需求，进而对产品进行升级。比如之前的苹果表带，其硅胶材料存在长时间佩戴不透气、易起红疹的问题，有卖家就此进行改良，为苹果表带开设透气孔，结果使该产品迅速成为爆款，成功抢占类目头部位置。所以，我们的产品哪怕只是进行一点点优化，都有可能成为下一个爆款。