一、价格差异化策略

着手操作某个类目之前，务必对该类目内部的价格进行全面细致的划分，特别是针对大词前三页的产品链接。通过这些链接，依据卖点情况对应不同价格区间进行分类，大致可分为最基础卖点对应低价格区间、较多卖点对应中价格区间、强劲卖点对应高价格区间。当新连接上架时，要让产品的卖点与价格一一精准对应，且确保在该价格区间内，自家产品价格与任何竞争对手的价格均存在差异。因为若价格相同，就极易与同价格区间的老链接形成流量强关联，在新链接缺乏评论支撑的情况下，这种强关联一旦形成，我们的链接大概率难以抢到流量，无法实现转化，甚至可能完全没有订单。至于价格差距多少适宜，则因类目而异。一般而言，低货值类目的价格差距较小，高货值类目的价格差距较大。例如，在某个高货值类目，高价区间的平均定价为 200 美金，那么我们与对手的价格不能仅相差 0.01 美金，因为这种微小的价格差异是无效的；而在某个低货值类目，整体平均价为十美金，那么与对方相差 0.01 美金也是可行的。